Разделы сайта
Выбор редакции:
- Вертикальный конгломерат
- Фотограф Всеволод Тарасевич: сумасшедшая жизнь от «Формирования интеллекта» и до «Края земли
- Требуется продавец-консультант?
- «Полная неожиданность»: в России рухнули продажи электроники
- На слонимщине перерисовали соломенные фигуры, так как они уж очень напоминали известных людей беларуси
- Трудовая мотивация и удовлетворенность трудом Похожие работы на - Профессиональное удовлетворение работой разными поколениями сотрудн
- Как получить грант на начало бизнеса, руководство от первого лица
- Разделение рабочего времени на части
- Презентация на английском языке И
- Как формировать профили должностей для поиска ценных сотрудников?
Реклама
Методы международной торговли. Международная торговля: понятие, основные элементы, методы Основные методы международной торговли |
Субъекты международной торговли, выходя на мировой рынок с целью реализации своей продукции, выбирают тот или иной метод организации внешнеторговой деятельности. Метод международной торговли – это организационная форма и порядок осуществления внешнеторговой операции. В международной торговой практике используют два основных метода проведения торговых операций: прямой и косвенный. На выбор метода внешнеторговой деятельности влияет характер выпускаемой продукции, масштабы производства, особенности целевых рынков, на которых планируется реализовывать продукцию, а также формы международной торговли. При прямом методе осуществление внешнеторговых операций предусматривается установление прямых связей между производителем (поставщиком) и конечным потребителем, то есть товар поставляется непосредственно конечному потребителю, а закупается – непосредственно у самого производителя на основе договора международной купли-продажи. Около 50% международного товарообмена происходит на основе прямых связей. Прямой метод, как правило, используется: При продаже ТНК крупногабаритной и дорогой продукции промышленного назначения. При осуществлении экспортно-импортных операций между крупными ТНК по поставке сырья, полуфабрикатов, комплектующих частей и деталей и т.п; При поставках товаров через зарубежные подразделения ТНК, владеющих розничной сетью. при осуществлении экспорта-импорта промышленного сырья на основе долгосрочных контрактов; При закупках сельскохозяйственного сырья у фермеров развивающихся стран; При осуществлении внешнеторговой деятельности государственных предприятий и учреждений развивающихся стран путем организации и проведения торгов. Прямая продажа имеет ряд преимуществ: дает экспортерам возможность устанавливать тесные контакты с иностранными потребителями, осуществлять жесткий контроль над торговыми операциями; получать более высокую прибыль за счет уменьшения расходов на сумму комиссионного вознаграждения посреднику; лучше изучать состояние и тенденции развития рынка; быстрее приспосабливать свои производственные программы к спросу и требованиям внешнего рынка; снижать риск и зависимость результатов коммерческой деятельности от недобросовестности посреднической организации. К недостаткам прямого метода торговли можно отнести: наличие высокой степени риска, что обусловлено отличиями экономических, правовых и социальных условий в разных странах, а также необходимость привлечения персонала с высокой коммерческой квалификацией (в противном случае финансовые расходы могут значительно вырасти). Прикосвенном методе покупка и продажа товаров осуществляется через торгово-посредническое звено на основе заключения договора с торговым посредником, который предусматривает выполнение последним определенных обязательств по реализации товара продавца. Торговые посредники – это юридические лица (фирмы, организации, учреждения и т. др.), которые способствуют обмену товаров и независимы от производителей и потребителей. Их непосредственная функция – соединение продавцов и покупателей, увязка спроса и предложения. Торговое посредничество охватывает широкий круг услуг: Поиск иностранного контрагента; Подготовка и заключение договора; Кредитование сторон и предоставление гарантий оплаты товара покупателем; Осуществление транспортно- экспедиторских операций; Страхование товаров при транспортировке; Выполнение таможенных формальностей; Осуществление технического обслуживания и другие услуги. Более половины всех товаров, вовлеченных в международный товарооборот, реализуется при содействии торговых посредников. Их услугами широко пользуются во внешней торговле США, Великобритании, Нидерландов, Швеции, Японии и др. К использованию торгово-посреднического звена обращаются: При сбыте стандартного промышленного оборудования и потребительских товаров; При реализации крупными фирмами второстепенных видов продукции; При реализации продукции на отдаленных, труднодоступных и слабо изученных рынках, рынках малой емкости; При продвижении новых товаров; При отсутствии в странах-импортерах собственной сбытовой сети; При монополизации крупными торгово-посредническими фирмами ввоза в страну определенных товаров; Крупными фирмы при небольшом объеме экспортно-импортных операций; При осуществлении эпизодических внешнеторговых операций малыми и средними фирмами. Преимущества косвенного метода торговли заключаются в том, что: · фирма-экспортер не вкладывает средства в организацию сбытовой сети на территории страны-импортера, поскольку торгово-посреднические фирмы владеют собственной материально-технической базой (складскими помещениями, ремонтными мастерскими). Это облегчает освоение новых рынков; · экспортер освобождается от деятельности, связанной с реализацией товара (доставка импортеру, упаковка, приспособление к требованиям местного рынка, оформление документации); · посредники имеют в своем распоряжении большие возможности в организации рекламы, выставок, ярмарок; · появляется возможность использовать капитал торгово-посреднических фирм для финансирования сделок на основе краткосрочного и среднесрочного кредитования; · торговые посредники имеют устойчивые деловые связи с банками, страховыми и транспортными компаниями; · на рынки отдельных товаров, монополизированных торгово-посредническими фирмами, можно попасть только при использовании посреднического звена. Недостатком косвенного метода торговли является лишение экспортером непосредственных контактов с рынками сбыта, а также зависимость его от добросовестности и активности торгового посредника. К особенностям деятельности торговых посредников в современных условиях относится: · расширение направлений и сфер торгово-посреднической деятельности, что осуществляется по отдельным товарам (номенклатуре), видам деятельности (оптовые, розничные, посылочные), совершаемым операциям (экспортные, импортные), предоставляемым услугам, характеру сделок и функциям. Растет специализация посредников на операциях с определенной группой товаров. Расширяется предоставление разных видов услуг в комплексе; · привязка торговых посредников к производителям машин и оборудования; · сосредоточение подавляющего большинства торгово-посреднических операций в руках небольшого числа ТНК, имеющих свои финансовые, страховые компании, флот, склады запасных частей; · усиление влияния на торговых посредников транснациональных корпораций, которые координируют сферу и характер их деятельности путем разделения рынков сбыта; · подчинение крупным промышленным компаниям мелких и средних торгово-посреднических фирм путем системы франшиз, то есть долгосрочных договоров с предоставлением исключительного права на реализацию товаров и услуг с сохранением торговой марки производителя; · подчинение торговым монополиям мелких и средних фирм-экспортеров и производителей в развивающихся странах. Через них осуществляется скупка сырья, которое самостоятельно перерабатывается и реализуется ими через собственные розничные магазины; · участие торгово-посреднических фирм в международных консорциумах для осуществления крупных строительных проектов (осуществляют закупочно-сбытовые операции для этих предприятий). ОписаниеДеятельность, имеющая своей целью посредничество между производителями и потребителями при взаимном обмене экономическими благами, носит с экономической точки зрения название торговли. Когда посредничество имеет место между отечественными производителями и иностранными потребителями, или наоборот, - торговля становится внешней (иначе - международной). Торговля же с юридической точки зрения - область экономических отношений, к которой применяется торговое право. 1. Сущность международной торговли....................................................................3 Работа состоит из 1 файлСогласно теории М. Портера обретение компанией конкурентного преимущества главным образом связано с состоянием конкуренции на отраслевом рынке, на котором она действует, и выбранной ею стратегией завоевания рынка. Существует эмпирически выявленная взаимосвязь между сильным соперничеством на внутреннем рынке и созданием и поддержанием высокой конкурентоспособности в отрасли. Внутренняя конкуренция создаст предпосылки для внедрения не простых нововведений, а таких, которые ускоряют рост конкурентоспособности национальных фирм. Национальные компании вынуждены искать источники конкурентоспособности более высокого порядка и, в конечном счете, более устойчивые, чем те, которыми они располагают на своем родном рынке. Интенсивное соперничество на внутреннем рынке помогает уничтожить зависимость от базовых преимуществ, потому что все местные фирмы ими пользуются. Сильная конкуренция на местном рынке, по утверждению М. Портера, является таким национальным достоянием, которое трудно переоценить. Поэтому активное формирование новых конкурентов тем или иным способом является непременной частью истории каждой отрасли, находящейся на мировом уровне. Успех отдельных фирм зависит также и от того, насколько успешна разработанная ими конкурентная стратегия. По мнению М. Портера, при выборе стратегии следует принимать во внимание состояние конкуренции в данной отрасли, на которое оказывают влияние 5 основных сил: 1) угроза появления новых конкурентов - возможность вторжения на рынок новых участников; 2) угроза появления товаров или услуг-заменителей; 3) рыночная власть продавца - способность поставщиков сырья, комплектующих изделий оказывать давление на покупателей их продукции; 4) рыночная власть потребителей - способность покупателей воздействовать на производителей продукции; 5) соперничество уже имеющихся конкурентов (в данной отрасли) между собой. Фирма обладает конкурентным преимуществом, когда она способна разрабатывать, выпускать и продавать сравнимый товар с меньшими затратами, чем конкуренты, либо способна обеспечить покупателей товаром с новыми качественными признаками, особыми потребительскими свойствами или послепродажным обслуживанием. Конкурентное преимущество зависит также и от выбора фирмой сферы конкуренции (широты цели, как ее определяет М. Портер) - от решения об ассортименте выпускаемой продукции, круге обслуживаемых покупателей, количестве регионов мира, в которых она предполагает продавать свою продукцию. Оба указанных параметра (разновидность конкурентного преимущества и сфера, в которой оно достигается) могут быть представлены в 4 различных комбинациях, названных М. Портером типовыми конкурентными стратегиями фирмы. Виды типовых стратегий: 1) лидерство за счет экономии на издержках - производство широкого спектра товаров по сравнительно низкой цене; 2) просто дифференциация - производство широкого спектра высококачественных товаров по сравнительно высокой цене; 3) сосредоточение на издержках - производство сравнительно простых, стандартных товаров с меньшими издержками, чем в первой стратегии; 4) сфокусированная дифференциация - производство специализированной продукции по сравнительно высокой цене. Вероятность возникновения у компании конкурентного преимущества, его прочность и сфера реализации зависят также и от правительственной политики - налоговой, бюджетной, тарифной, валютной политики, политики в области инвестиций, доходов населения и т.д. При этом влияние правительства может как благоприятствовать появлению у компании конкурентных преимуществ и их упрочению, так и отрицательно воздействовать на них. М.
Портер обращает внимание на то, что
на распределение занимаемых компаниями
позиций на рынке могут повлиять
случайные события, мало связанные
с условиями развития страны, часто
не зависящие от деятельности фирм,
правительства. Тем не менее их последствия
способны серьезно изменить позиции соперничающих
компаний, сводя на нет преимущество старых
конкурентов. Речь идет о влиянии на имеющиеся
у компаний конкурентные преимущества
крупных технологических сдвигов (развитие
микроэлектроники, технологии), резких
изменений цен на ресурсы (резкие коле
цен на нефть), значительных колебаний
обменных курсов валют ведущих стран мира
и т.п.
3.
Формы и методы
организации международной
торговли
Под методом следует понимать принципиально обособленный способ достижения цели международной торговли, в которую вовлекается ее участник. Метод международной торговли - это способ осуществления торгового обмена (товарной операции или торговой сделки) между ее участниками, являющимися резидентами как разных (прямой метод), так и одной (косвенный и кооперативный методы) страны. Несмотря на то, что обычно в международной торговой практике, классическую основу которой составляют экспорт и импорт, выделяют два метода торговли, мы предлагаем рассматривать шесть методов. Существует два так называемых основных метода торговли: 1) прямой экспорт (импорт) - совершение международной торговой сделки непосредственно между производителем /продавцом и покупателем / потребителем / пользователем; 2) косвенный экспорт (импорт) - совершение международной торговой сделки через посредника. Однако, принимая во внимание реальности современного международного бизнеса, мы добавляем еще один, третий метод, который, зародившись в сфере малого и среднего бизнеса, можно сказать, занимает среднее положение между классическими (первыми двумя). Это кооперативный экспорт (импорт) - совершение международной торговой сделки через особого посредника, представляющего собой некоторую организационную форму бизнеса, созданную группой инициаторов этой сделки, совершение которой каждым отдельным участником указанной группы представляется невозможным, слишком рискованным и/или экономически неэффективным. Если обособление первых трех методов обусловлено в первую очередь степенью причастности к непосредственному исполнению экспортно-импортных операций или тем, как ведутся эти основные операции (собственными силами, силами посредника или совокупными усилиями заинтересованных сторон), то следующий, четвертый метод - это встречная торговля, которая выделяется как метод в силу особенностей подготовки, сопровождения и завершения таких международных коммерческих сделок, оплата по которым проводится с использования (твердой) валюты либо лишь частично покрывается валютой, т.е. заметно отличается и обосабливается способом и процедурой осуществления международных сделок. История международной (и внутренней) торговли доказала жизнеспособность такого пятого метода, который предполагает проведенных операций через специальные институты: международные аукционы, биржи и торги. Учитывая тот факт, что перечисленные институты имеют объединяющую их функцию установления качества и цены продаваемых через них товаров, исходя из соотношения спроса и предложения и оценок участников-покупателей, мы предлагаем называть этот метод институционально-конкурсным. Наконец, шестой метод получил развитие лишь в последнее десятилетия XX в., когда созревает и претерпевает качественные изменения такой основной ресурс или достаточное условие глобализации, как глобальные коммуникационные системы, информационная часть которых реализовалась в создании Всемирной паутины - Интернета. Это - электронная торговля или е-торговля. Замечания об информационной части глобальной сети коммуникаций сделано с тем, чтобы подчеркнуть тот факт, что электронная торговля как имманентно международная, или глобальная, торговля может существовать не в теории, а на практике тогда и только тогда, когда ее виртуальной среде соответствует реальная, инфраструктурно-логистическая среда. Иными словами, эффектное и эффективное решение виртуальных сделок (где происходят заключение контракта и платеж, чем обеспечивается титульная передача собственности) возможно лишь при существовании в реальном мире адекватно ответной части этих сделок (т.е. при осуществлении физической поставки товара от продавца покупателю). Поэтому если виртуальное пространство международной торговли безгранично по определению, то реальное ограничивается уровнями социально-экономического развития тех стран (регионов, районов, городов), физическими резидентами которых являются продавцы и покупатели. Таким образом шесть перечисленных методов международной торговли можно сформулировать следующим образом: 1) прямой; 2) косвенный; 3) кооперативный; 4) встречный; 5) институциональный; 6) электронный. Что
касается форм международной торговли,
то поскольку форма является способом
существования и выражения содержания
(в данном случае - содержания народной
коммерческой сделки), формы эти столь
же многообразны, сколь многообразно содержание
международной торговли в целом. Международная
сделка, рассматриваемая как объект, и,
следовательно, ее содержание зависит
не только от волеизъявления сторон по
сделке и предмета данной сделки. Поскольку
все экономические системы находятся
в определенной взаимосвязи друг с другом,
в значительной степени реализуемой через
международную торговлю, то акты международной
торговли всегда затрагивают национальные
или космополитические интересы различных
сил (например, малый, средний и большой
бизнес, правительства, политические партии
и движения). В связи с этим участники сделки
всегда должны принимать во внимание эти
интересы, политическое выражение которых
неформально или легитимно принимает
форму тех или иных ограничений, налагаемых
на сделку.
4. Современное состояние и тенденции международной
торговли
Активизация мирохозяйственных связей в 2003-2005 гг. происходила ускоренными темпами благодаря более значительному, чем ожидалось, подъему экономики в азиатских странах и США. Улучшение положения в экономике в США и Азии, несомненно, дало импульс активизации мировой торговли. Учитывая ситуацию в мире в целом, сохраняются различия в темпах торговли и многочисленные барьеры для его развития в глобальных масштабах. Более активный подъем в торговой сфере будет способствовать устойчивому экономическому росту и созданию рабочих мест. Для реализации имеющегося потенциала следует обратить внимание на существование многочисленных искажений торговли, а наилучшие возможности для их устранения открывается успешной реализацией повестки дня Дохийского раунда переговоров, в центре которой находятся проблемы развития. Оживление мирохозяйственных связей в 2003-2005 гг. первоначально сдерживалось экстраординарными факторами (в частности, негативное влияние оказали эпидемия атипичной пневмонии и обострение обстановки на Ближнем Востоке) в сочетании с вялым ростом ВВП Западной Европы. После ослабления действия временных факторов глобальная экономика начала укрепляться. Во II полугодии 2003 г, произошел значительный подъем торговли товарами и услугами, в первую очередь в США Восточной и Юго-Восточной Азии. Крупным явлением в валютной сфере стало укрепление евро и, в меньшей степени, других западноевропейских валют, а также иены (во всех случаях - относительно доллара). Принимая во внимание величину и распределение по регионам дисбалансов в платежных отношениях ведущих стран с внешним миром, адаптация валютных курсов в 2003 г. происходила, по-видимому, в нужном направлении, но не была достаточной по масштабам и охвату стран для существенного сокращения несбалансированности в ближайшем будущем. Глобальные потоки прямых иностранных инвестиций (далее - ПИИ) практически не росли и оставались на самом низком за пятилетие уровне - 600 млрд долл. в год. Поступление ПИИ в страны с формирующимся рынком, которые во второй половине 90-х годов в значительной мере способствовали поддержанию мировой торговли, в 2003-2004 гг. уменьшилось. За исключением ПИИ, потоки других видов капитала в развивающиеся страны в 2003-2004 гг. увеличились. Изменение цен на минерально-сырьевые и сельскохозяйственные товары, а также колебания валютных курсов привели в 2003 г. к повышению цен (в долларах) на внешнеторговую продукцию на 10,5%, т.е. в большей степени, чем когда-либо в период 1995-2003 гг. Впервые с 1995 г. цены в долларах увеличились как на сельскохозяйственные, так и на промышленные товары. Минеральное топливо подорожало на 16%, в основном вследствие перебоев с поставками с Ближнего Востока, а также из-за социальных беспорядков в Венесуэле. Определенное влияние оказали и некоторые факторы в сфере спроса на энергоносители. Так, потребности Китая в нефти выросли на 11%. (по оценке экспертов КНР, китайский фактор примерно на 1/3 обусловил годовое общемировое увеличение спроса на нее на 2%). В США повышение спроса в сочетании с падением добычи внутри страны привело к росту импорта нефти на 7,5%. Значительная часть подъема в мировой торговле топливом покрывалась расширением поставок из Африки и стран с переходной экономикой. Одним из методов для решения проблем импортера с наличием достаточных сумм твердой валюты является метод встречной торговли. I Термин «встречная торговля» является для международного бизнеса так называемым «зонтичным» термином, под который могут подпадать методы осуществления многих международных коммерческих операций. Встречную торговлю, например, можно наблюдать как при простых товарообменных операциях (чистый бартер), так и при оплате сложнейших пакетов конструкционно-инжиниринговых услуг по созданию производственных объектов за рубежом теми товарами, которые будет выпускать данный объект (компенсационная сделка на основе Соглашения о разделе продукции). Именно поэтому встречную торговлю (во всем ее видовом многообразии88) следует отнести к особому методу международной торговли, основное отличие которого состоит в его валютоэкономной природе89. Несмотря на то что некоторые экономисты объявляли встречную торговлю атавизмом неразвитых товарно-денежных отношений, этот метод международной торговли получил за последнее десятилетие XX в. еще большее развитие. Число стран, компании и правительства которых практикуют встречную торговлю, превысило сотню90. Встречная "торговля отличается значительным многообразием форм91. Наиболее характерным признаком любой из форм встречной торговли является полное или частичное замещение денежных эквивалентов экспортируемых товаров/услуг такими товарами/услугами, которые либо необходимы самому экспортеру, либо являются, с его точки зрения, высоколиквидными товарами. Иными словами,Гэкс- портер идет на условия встречной торговли в тех случаях, когда имеет технологический, коммерческий или политический интерес к товару/услуге, предлагаемым импортером в качестве безвалютного эквивалента в международной сделке купли-продажи.^/ В конечном итоге, (можно выделить 6 основных форм встречной торговли: 1) чистый бартер - сделка непродолжительна и (как правило) ограничена обменом товара на товар; 2) клиринговое соглашение - денежных расчетов (как правило) нет, сделка имеет продолжительный характер и с обеих сторон могут участвовать группы товаров (списки), третьи стороны к сделке не привлекаются; 3) свитч - денежных расчетов (как правило) нет, сделка имеет продолжительный характер и с обеих сторон могут участвовать группы товаров (списки), в урегулировании взаимоотношений экспортера и импортера принимают участие третьи стороны; 4) офсет - денежные расчеты предусмотрены, взаимные обязательства не ограничены только двусторонней закупкой товара; 5) встречная закупка - денежные расчеты предусмотрены, экспортер обязан закупить товар у импортера, происхождение товара, закупаемого у импортера, не связано с использованием товара, приобретенного у экспортера; 6) байбэк - денежные расчеты предусмотрены, экспортер обязан закупить товар у импортера, закупаемый товар производится импортером с использованием товара, приобретенного у экспортера./ Однако в международной практике существуют и шЛТётипы классификации форм встречной торговли. Так, эксперты ООН выделяют три вида сделок: бартерные, торговые компенсационные и промышленные компенсационные. Специалисты Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) делят все сделки, осуществляемые в рамках международной встречной торговли, на две категории - торговая компенсация и производственная компенсация. Торговая компенсация - относительно кратковременная (в редких случаях долгосрочные контракты длятся до 2-3 лет) товарообменная операция, никак не связанная с производством, где природа/характеристики обмениваемых товаров также обычно не имеют между собой ничего общего. Возможное совпадение природы/характеристик обмениваемых товаров является скорее случайным совпадением. Под промышленной компенсацией понимают товарообменные сделки, часто представленные обменом производственного оборудования или создаваемых «под ключ» стратегических бизнес-единиц на производимые на этом оборудовании товары. го/создаваем зательства. [ Г~ Наиболее существенными классификационными признаками форм встречной торговли являются: 1) степень использования какой-либо (чаще всего твердой) валюты при совершении сделок; 2) существование/отсутствие какой-либо (чаще всего взаимообусловленной) связи между обмениваемыми товарами и 3) природа обмена, т. е. непосредственный товарообмен или компенсация созданно- ого (в том числе и третьими сторонами) долгового обя- Еще по теме 6.2. Метод встречной торговли:
В зависимости от товарной специализации экспортных и импортных потоков международную торговлю принято различать и учитывать как (1) торговлю готовой продукцией, (2) торговлю машинами и оборудованием, (3) торговлю сырьем и полупродуктами (полуфабрикатами), (4) торговлю услугами и (5) торговлю интеллектуальной собственностью. Товарная специализация налагает свой существенный отпечаток на содержание и формы международных коммерческих сделок. Предметы международных коммерческих сделок можно систематизировать следующим образом: 1. Товары в материально-вещественной форме: а) готовая продукция, б) машины и оборудование, в) сырье и полуфабрикаты. 2. Научно-технические знания, интеллектуальная собственность: а) документарная форма (например, патенты, ноу-хау, копирайт), б) персонифицированная форма (командирование специалистов или инструкторов, обучение, гастроли). 3. Услуги класса «международный комплексный инжиниринг» или любая комбинация следующих составных частей: а) технологический инжиниринг (разработка/адаптация проектной документации и/или технологий, необходимых для модернизации производственных или инфраструктурных объектов), б) консультативный инжиниринг (интеллектуальные услуги по проектированию производственных или инфраструктурных объектов, а также проведению шеф-монтажных и пуско-наладочных работ), в) строительный или конструкционный инжиниринг (комплекс услуг, входящих в технологический или консультативный инжиниринг плюс все или любая из следующих позиций: (а) международные закупки материалов и оборудования, необходимых для реализации проекта; (б) организация международного проектного финансирования; (в) управленческий контракт, связанный с модернизируемым или создаваемым инжиниринговой компанией объектом). Услуги по совершенствованию маркетинговой или производственной деятельности. 5. Бытовые услуги населению (например, химчистка, ремонт, общественное питание). 6. Услуги класса «международный туризм»: а) въездной туризм (экспорт туристических услуг), б) выездной туризм (импорт туристических услуг). В соответствии с этим можно классифицировать формы и методы международных коммерческих операций (табл. 7), а также связать основные методы международной торговли с предметами международных контрактов купли- продажи (табл. 8): Таблица 7. Наиболее вероятное соответствие метода и формы международной коммерческой операции в зависимости от содержания предмета международной сделки
Таблица 8. Связь видов объектов международной торговли с тремя традиционными методами их осуществления
Под методом торговли следует понимать принципиально обособленный способ достижения цели международной торговли, в которую вовлекается ее участник. Метод международной торговли – это способ осуществления торгового обмена (торговой операции или торговой сделки) между ее участниками, являющимися резидентами как разных (прямой метод), так и одной (косвенный и кооперативный методы) страны. Рассмотрим шесть методов торговли. Первый и второй – это основные методы. Третий, зародившийся в сфере малого и среднего бизнеса, занимает среднее положение между ними. Четвертый, пятый и шестой методы к концу ХХ в. доказали свою жизнеспособность 1) прямой экспорт (импорт) – совершение международной торговой сделки непосредственно между производителем (продавцом) и покупателем (потребителем или пользователем); 2) косвенный экспорт (импорт) –совершение международной торговой сделки через посредника. 3) кооперативный экспорт (импорт) –совершение международной торговой сделки через особого посредника, представляющего собой некоторую организационную форму бизнеса, созданную группой инициаторов этой сделки, совершение которой каждым отдельным участником указанной группы представляется невозможным, слишком рискованным и/или экономически неэффективным. 4) встречная торговля , которая выделяется как метод в силу особенностей подготовки, сопровождения и завершения таких международных коммерческих сделок, оплата по которым проводится без использования (твердой) валюты либо лишь частично покрывается валютой, т.е. заметно отличается и обосабливается способом и процедурой осуществления международных сделок. 5) международные аукционы, биржи и торги или институционально-конкурсный – перечисленные институты имеют объединяющую их функцию установления качества и цены продаваемых через них товаров, исходя из соотношения спроса и предложения и оценок участников-покупателей. 6) электронная торговля , или е -торговля –получила развитие лишь в последнее десятилетие XX в., когда созревает и претерпевает качественные изменения такой основной ресурс, или достаточное условие глобализации, как глобальные коммуникационные системы, информационная часть которых реализовалась в создании Всемирной паутины - Интернета. Что касается форм международной торговли (см. табл. 7), то поскольку форма является способом существования и выражения содержания (в данном случае - содержания международной коммерческой сделки), формы эти столь же многообразны, сколь многообразно содержание международной торговли в целом. Международная сделка, рассматриваемая как объект, и, следовательно, ее содержание зависит не только от волеизъявления сторон по сделке и предмета данной сделки. Поскольку все экономические системы находятся в определенной взаимосвязи друг с другом, в значительной степени реализуемой через международную торговлю, то акты международной торговли всегда затрагивают национальные или космополитические интересы различных сил (например, малый, средний и большой бизнес, правительства, политические партии и движения). В связи с этим участники сделки всегда должны принимать во внимание эти интересы, политическое выражение которых неформально или легитимно принимает форму тех или иных ограничений, налагаемых на фокальную (транснациональную, международную) сделку. 11.1. Прямой и косвенный методы международной торговли Международные экспортные и импортные сделки купли-продажи товаров составляют основу традиционных форм международной торговли. По условиям такой сделки продавец (резидент одной страны) обязуется передать товар в собственность покупателя (резидента другой страны) в обусловленные контрактом сроки и на определенных там же условиях, а покупатель, в свою очередь, обязуется принять этот товар и уплатить за него согласованную в контракте денежную сумму. Сделка купли-продажи (как и любая другая коммерческая операция) приобретает характер международный торговой сделки, если формализующий ее контракт (соглашение) совершается между двумя или несколькими сторонами (юридическими или физическими лицами), являющимися резидентами разных стран. Формальным признаком международного характера сделки является различная национальная принадлежность юридических адресов сторон по сделке. В силу сказанного, что совпадает с толкованием этого вопроса в Венской конвенции (Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г.) и в Гаагской конвенции о праве, применимом к договорам международной купли-продажи (1985 г.), контракт купли-продажи признается международным, если он заключен между сторонами одной государственной (национальной) принадлежности и если представляющие их организации находятся и аккредитованы на территории разных государств. Однако этот же контракт не считается международным, если представляющие его организации находятся и аккредитованы на территории одной и той же страны. Так, например, договор об оказании аудиторских услуг, заключенный между любой российской или иностранной компанией, аккредитованной в Санкт-Петербурге, и авторитетной компанией Arthur Andersen, международным не является. Основными и наиболее распространенными видами международных коммерческих операций в торговле товарами остаются экспортные и импортные операции (экспорт и импорт). Отличительной чертойпрямого метода международной торговли является тот факт, что транснациональная/многонациональная (ТНК/МНК) компания непосредственно вовлечена в проведение всех основных и (обычно части) обеспечивающих операций, связанных с подготовкой, заключением, исполнением и сопровождением международных контрактов купли-продажи, а также иных соглашений, составляющих предмет международного коммерческого дела, когда контрагенты (партнеры) являются резидентами различных стран. Импорт представляет собой такую форму международной коммерческой деятельности, или торговли, которая связана с покупкой и ввозом иностранных товаров в страну покупателя (отечество) для последующей их продажи на внутреннем рынке. Ее основными признаками являются заключение контракта с иностранным контрагентом и пересечение границы страны-импортера. Особую специфику имеет импорт услуг, поскольку в этом случае потребляемая услуга создается непосредственно на территории импортирующей страны. Пересечение границ актуально лишь для материальных и интеллектуальных ресурсов, совокупность которых необходима для производства соответствующих услуг. Ввозимый товар может быть как готовой продукцией, предназначенной для реализации, так и сырьем для переработки. Необходимым условием импортной операции является платежеспособность импортера. С формальной точки зрения под импортом понимаются и международной и национальной статистикой учитываются: Ввоз в страну товаров иностранного происхождения из страны компании-производителя или из страны международного торгового посредника как для производственных целей, так и для личного потребления; Ввоз товаров из свободных зон или приписных складов; Ввоз товаров для переработки под таможенным контролем, предполагающий последующую переработку или сборку с целью вывоза за рубеж конечного товара, содержащего ранее ввезенный товар в переработанном виде или измененной роли. Реимпорт представляет собой ввоз в отечество ранее экспортированных товаров, которые не подвергались за рубежом переработке, а возвращаются в страну происхождения по одной из следующих причин: 1) невозможность продать данный товар на ранее выбранном для экспорта рынке; 2) возврат дефектных товаров для замены или для восстановления их потребительских свойств (ремонта) на заводе-изготовителе; 3) возврат непроданных товаров и образцов по причине банкротства или ликвидации зарубежного партнера или филиала. В импортных операциях (за исключением институциональных и корпоративных международных закупок) покупатель играет менее активную роль, что характерно для современной ситуации «рынка покупателя», которая наблюдается в совокупности мировых товарных рынков. Отечественная компания-покупатель обычно стоит перед необходимостью решения следующих трех задач: 1) установление компромисса при выборе импортируемого товара по критерию «цена-качество»; 2) минимизация риска сделки за счет: Проверки надежности контрагента; Тщательной разработки тела контракта и введения эффективных защитных статей или параграфов; Выбора формы платежа по контракту адекватной степени риска; Страхования сделки (если это катастрофически не снижает конкурентоспособность импортируемого товара); 3) проверка соответствия сделки правовому режиму отечества ,а именно: Выявление необходимости получения импортной лицензии; Расчет добавки на инвойсную цену нерастаможенного товара импортной пошлины, НДС, акциза и сборов. Компания-импортер при конкретизации задуманной импортной операции, как и в случае экспорта, в соответствии с 3 традиционными и 2 превращенными методами международной торговли может сделать следующий выбор: Самостоятельно искать иностранного экспортера (например, традиционные, обычно специализированные СМИ и Интернет, международные выставки, ярмарки, а также обращение к бизнес-контактам, имеющимся у контрагентов ТНК/МНК); Обратиться с коммерческим запросом в соответствующие посреднические экспортно-импортные фирмы или к иностранным торговым посредникам (к агентам, консигнаторам, дистрибьюторам, в представительства аккредитованных в отечестве фирм и банков); Обратиться в смешанные торгово-промышленные и торговые палаты, клубы и ассоциации делового сотрудничества; на международные аукционы, биржи, торги; наконец, создать консорциум или фирму из заинтересованных отечественных компаний для выполнения всех (основных и вспомогательных) импортных операций и получения общей выгоды (например, от увеличения объемов совокупного импорта). Экспорт представляет собой такую форму международной коммерческой деятельности, или торговли, которая связана с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту. Для продавца не имеет значения, что будет делать с этим товаром покупатель – пустит в переработку, реализует на внутреннем рынке или перепродаст в третью страну. Для продавца и его отечества в любом случае это будет экспортная операция. Ее основными признаками являются заключение контракта с иностранным контрагентом и пересечение товаром границы страны-экспортера. Исторически и логически экспорт представляет собой первый (импорт в целом не является обязательным этапом становления международной компании) практический шаг любой компании на пути интернационализации ее деятельности как наиболее традиционное решение по выбору техники вхождения на намеченный зарубежный рынок. Мотивами к началу и развитию экспортной деятельности могут послужить: (1) генеральная задача повышения общей доходности бизнеса; (2) снижение спроса и/или рост конкуренции (в том числе за счет импортируемых товаров) на внутреннем рынке; (3) продление жизненного цикла товара за счет его экспорта на рынки-аутсайдеры; (4) возможность «снять сливки» на зарубежных рынках за счет временно повышенных цен в силу неудовлетворенного спроса на экспортируемые ТНК/МНК товары; (5) сглаживание резких колебаний спроса и снижение коммерческих рисков за счет географического распределения основных целевых рынков; (6) получение признания за рубежом и завоевание позитивного международного имиджа для торгового имени отечественной компании и ее брендов; (7) коммерческие запросы, поступающие из-за рубежа; (8) повышение ликвидности активов предприятия за счет привлечения зарубежных источников твердой наличной валюты; (9) получение дополнительного коммерческого эффекта за счет возможных конкурентных преимуществ национальных факторов производства и ресурсного потенциала отечества; (10) желание окупить издержки на НИОКР быстрее и экономически эффективнее, чем это может быть сделано на внутреннем рынке; (11) непосредственное подключение и получение выгод от международного бенчмаркинга в сфере как производства, так и маркетинга; (12) выход ТНК/МНК за рубеж как психологическое и экономическое ощущение менеджментом компании-экспортера состоятельности и эффективности своего бизнеса. Реэкспорт является особой формой экспорта, отличающейся тем, что предметом экспорта является такой ранее импортированный товар, который не подвергался в отечестве компании-экспортера значительной переработке. Однако, несмотря на то, что товар в принимающей стране коренной переработке не подвергается, с ним часто производятся такие не приводящие к изменению классификации товаров операции, как, например, расфасовка, упаковка, маркировка, необходимые для подготовки товара в соответствии с требованиями принимающей страны. Если стоимость дополнительных операций по переработке импортированного товара превысила половину (50%) его новой, экспортной цены, то товар, согласно международной торговой практике, меняет наименование и более не считается реэкспортным, а операции по его продаже превращаются в экспортные. В зависимости от конкретной ситуации и побудительных причин можно выделить следующие виды реэкспорта: вынужденный реэкспорт – возникает в тех случаях, когда ранее импортированный товар не может быть эффективно или вообще (в силу неучтенных запретов) не может быть продан на внутреннем рынке компании-экспортера; спекулятивный реэкспорт – в основном касается биржевых товаров, которые могут закупаться (часто даже не ввозиться на территорию отечества компании-экспортера) с целью дальнейшей перепродажи при прогнозируемом повышении цены на эти товары, делающем экономически эффективным его реэкспорт; технологический реэкспорт – типичен, например, для строительных инжиниринговых компаний, при осуществлении проектов «под ключ», а также для компаний-производителей комплектного оборудования, т.е. для таких случаев, когда ранее импортированные (или физически или юридически не ввозимые в отечество) товары входят составными частями (узлами, модулями) в экспортную продукцию компании-экспортера; учетный реэкспорт – операции, осуществляемые без завоза товара в свою страну (например, с территории свободных зон и приписных складов), однако учитываемые таможенной статистикой как экспортные, экономическая эффективность которых обеспечивается за счет разницы цен на один и тот же товар на разных рынках. Международная или интернационализирующаяся компания, если ей позволяют ее ресурсы, может осуществлять прямой экспорт, т.е. вести экспортные операции самостоятельно, без посредников. В этом случае международная компания напрямую заключает международные контракты купли-продажи с зарубежными покупателями, для чего она организует экспортный отдел (или отдел международного маркетинга) и укомплектовывает его собственным персоналом. Решение кадровой задачи оказывается довольно сложным делом, поскольку работники экспортного отдела должны квалифицированно разбираться в вопросах международной торговли, исполнения таможенной документации, страхования, анализировать альтернативы международных транспортно-экспедиторских операций, а также быть достаточно опытными в вопросах международной маркетинговой тактики и ее увязки с конкретными типами международных операций, выбранных руководством компании для осуществления международных маркетинговых стратегий. Все это требует значительных затрат от компании и становится целесообразным лишь при достижении регулярности и достаточно большого объема экспорта. Для осуществления прямого экспорта компания-экспортер продает свои товары торговым посредникам-оптовикам (например, отечественным дистри-бьюторам или иностранным закупающим домам), резидентно расположенным на рынках принимающей страны. Связь (соглашение) компании-экспортера с локальным дистрибьютором может быть организована как через зарубежного агента, так и напрямую. Вошедший в соглашение дистрибьютор покупает товар у компании-экспортера за свой счет для дальнейшей перепродажи на локальном зарубежном рынке. Таким образом, привлечение маркетингового опыта международного дистрибьютора позволяет компании-экспортеру снизить риск ее работы на зарубежном рынке и увеличить общий объем продаж, но в то же время ослабляется ее контроль за рынком в силу того, что с конечными покупателями работает только дистрибьютор. В случае значительного роста экспортной деятельности фокальной международной компании (ТНК/МНК), вызывающего рост масштабов и усложнение функций оторванного от зарубежных рынков экспортного отдела, становится оправданным осуществление прямого экспорта через экспортное торговое дочернее предприятие . Иными словами, происходит вынос форпоста маркетинговой деятельности непосредственно на зарубежный рынок. По сравнению с экспортным отделом внутри отечественной компании дочернее предприятие дает выигрыш в снижении экономических рисков, поскольку является независимым центром прибыли. Кроме того, оно может иметь ряд налоговых льгот, получать дополнительное местное финансирование и в целом находиться в непосредственном контакте с покупателем, что не может не повысить его экономическую эффективность. В случае если отечественной материнской компании особенно важен контроль за рынком, она переходит от идеи учреждения локальной дочерней компании к созданию на этом рынке зарубежного торгового филиала . Подобный филиал проводит на данном рынке вес продажи, дистрибуцию и продвижение товаров фокальной международной компании (ТНК/МНК), осуществляя продажи экспортируемых товаров локальным оптовикам и дилерам. Подобный филиал является начальным звеном в сети дистрибуции зарубежного рынка и, следовательно, должен располагать складскими помещениями и оборудованием, необходимыми для обработки товаропотоков, а также для движения запасных частей и проведения ремонтных работ. В ряде случаев для компании-экспортера возможна работа напрямую через собственные сети дистрибуции с конечными покупателями, т.е. осуществление собственной зарубежной розничной торговли. В этом случае экспорт является чисто прямым экспортом, а покупателями (импортерами) могут выступать: (1) компания, закупающая бизнес-товары (например, международная инжиниринговая компания, выступающая перед покупателем (заказчиком) генподрядчиком, собирающим (часто в различных странах) субподрядчиков для выполнения сложного проекта); (2) государство, муниципалитет или общественный институт; (3) специализированные (фирменные) сети розничной торговли; (4) отели и рестораны (закупка скоропортящихся деликатесов); (5) компании, осуществляющие национальную каталожную торговлю по почте, а также физические лица, являющиеся конечными покупателями этих национальных компаний; (6) физические лица, являющиеся участниками е-торговли через Интернет. В целом же объективными причинами, обусловливающими возможность и целесообразность прямого экспорта , как и иных форм в рамках прямого метода международной торговли, могут быть: 1) наличие на внешних бизнес-рынках постоянных покупателей промышленного и сельскохозяйственного сырья, которым в силу применяемых технологий переработки важно постоянство консистенции сырья; 2) проблемы организации экспорта крупногабаритного и дорогостоящего оборудования; 3) организация экспорта, обеспечивающего для ТНК/МНК поставки для работы собственных зарубежных филиалов и дочерних компаний; 4) организация экспорта в собственную сеть дистрибуции, созданную на территории принимающих стран; 5) создание международных стратегических альянсов, требующих, как правило, прямых поставок сырья и полуфабрикатов, комплектующих изделий и деталей для организации производства; 6) повышение технического уровня и сложности экспортных товаров, особенно машин и оборудования (в том числе комплектного), судов, самолетов, а также специализированных конструкций; 7) необходимость установления непосредственных контактов между продавцом и покупателем на стадии проектирования и разработки технико-экономических параметров оборудования с целью учета требований покупателя и последних достижений пауки и техники; 8) необходимость обеспечения непрерывного допродажного и послепродажного обслуживания, дополняющего экспорт сложных агрегатов и технологических систем, требующего прямой связи между производителем (продавцом) и покупателем (пользователем); 9) специфика торговли оружием, военными материалами и товарами так называемого двойного применения. Прямой экспорт, как и иные формы в рамках прямого метода международной торговли, предоставляет компании-экспортеру определенные преимущества, среди которых: (1) повышение экономической эффективности экспорта, поскольку сокращаются технические издержки экспорта (как минимум на сумму комиссионного вознаграждения отечественному посреднику); (2) снижение рисков и зависимости экономических результатов коммерческой деятельности от возможной недобросовестности или недостаточной компетентности отечественных посредников; (3) полноценные возможности создания позитивного имиджа компании-экспортера и ее брендов; (4) обеспечение постоянного присутствия компании-экспортера на зарубежном, локальном рынке, позволяющее учитывать и своевременно реагировать на изменения конъюнктуры. В то же время существуют и недостатки прямого экспорта, которые могут свести на нет его преимущества (что справедливо и для иных форм в рамках прямого метода международной торговли) и привести не только к снижению экономической эффективности, но и к прямым убыткам: а) требуется значительное отвлечение кадровых и финансовых ресурсов на организацию собственной экспортной деятельности; б) значительное расширение рутинной и ранее незнакомой работы (выбор целевых рынков, идентификация и выбор зарубежных посредников, а также исполнение следующих международных логистических функций – подготовка экспортной документации, затаможивание и страхование грузов, экспортная упаковка, фрахтование грузоперевозчика и отгрузка); в) недостаток коммерческой квалификации и торгового опыта в сфере международной торговли, что может привести к тому, что издержки экспорта не только не сократятся, но и значительно возрастут; г) компании-экспортеру приходится принимать на себя все риски, порождаемые экономическими, политическими, правовыми и социальными неблагоприятными изменениями, а также кросс-культурными различиями в традициях и обычаях ведения бизнеса в разных странах. Исходя из природы недостатков прямого экспорта, особенно значимых для экспортеров-новичков из сферы малого и среднего бизнеса, можно сделать вывод о целесообразности использования такого метода косвенной международной торговли, как косвенный экспорт . Основной характеристикой косвенного экспорта является использование опытных в организации экспортных и импортных операций посредников. Такие посредники оказывают весь комплекс услуг международного маркетинга, а также принимают на себя все риски и выполняют рутинные операции, связанные с международной торговлей. Важнейшим нематериальным активом, привносимым посредниками в осуществление международных сделок, является их опыт работы с технологиями международной торговли, а также знание особенностей рынков принимающих стран. Размеры, организационные структуры и наименования посредников в косвенном экспорте весьма разнообразны. Среди них можно отметить, например, компании по управлению экспортом, торговые дома, закупающие дома и просто брокеров . В России - это экспортно-импортные посреднические фирмы, как правило, имеющие товарно-рыночную специализацию. Наиболее крупными экспортными (импортными) торговцами, через сети которых проходят как собственные товары, так и товары других производителей, являются японские универсальные торговые дома – сого сёся. Очень часто торговые дома создаются специально для обслуживания международной торговли, нацеленной на отдельные регионы. Англо-голландская компания Unilever учредила с такой целью компанию United Africa Company, а европейский капитал создал в Гонконге торговую компанию Jardine Matheson. через которую осуществляет экспорт в Юго-Восточную Азию. Известно, что более половины международного товарного обмена осуществляется при содействии торговых посредников, т.е. с точки зрения классификации основных методов международной торговли - независимых от производителей и потребителей товаров торговых компаний, организаций и лиц, являющихся резидентами отечества компании, производящей экспортный товар. Особенно велика роль торговых посредников при сбыте стандартного промышленного оборудования, стандартизируемого промышленного сырья и потребительских товаров. Кроме того, использование посредников и, следовательно, косвенных методов международной торговли часто служит предварительным этапом для интернационализирующихся компаний перед их переходом к прямому экспорту. Основные методы международной торговли. Метод - это способ осуществления торгового обмена (торговой операции или торговой сделки) между ее участниками, являющимися резидентами как разных (прямой метод), так и одной (косвенный и кооперативный методы) страны. Несмотря на то, что обычно в международной торговой практике выделяют два базовых метода торговли, принято рассматривать шесть методов. Прямой экспорт (импорт) - совершение международной торговой сделки непосредственно между производителем/продавцом и покупателем/потребителем/пользователем. Его преимущества: 1.сокращает издержки производства; 2. снижает риск и зависимость результатов деятельности от возможной недобросовестности и некомпетентности посредников; 3. позволяет компании-производителю постоянно находиться на зарубежном рынке, учитывать его изменения и своевременно реагировать. Косвенный экспорт (импорт) - совершение международной торговой сделки через посредника. Его преимущества: 1. посредник обладает более высокой коммерческой квалификацией; 2. нет крайне важно сти концентрации финансовых и интеллектуальных ресурсов на первом этапе выхода на зарубежный рынок. При этом, принимая во внимание реальность современного международного бизнеса, добавляют еще один метод, третий, который, зародившись в сфере малого и среднего бизнеса, занимает среднее положение между первыми двумя (классическими). Кооперативный экспорт (импорт) - совершение международной торговой сделки через особого посредника, представляющего собой некоторую организационную форму бизнеса, созданную группой инициаторов этой сделки, совершение которой каждым отдельным участником указанной группы представляется невозможным, чересчур рисковым и/или экономически неэффективным. Встречная торговля - выделяется как метод в силу особенностей подготовки, сопровождения и завершения таких международных коммерческих сделок, оплата по которым проводится без использования (твердой) валюты либо лишь частично покрывается валютой, т. е. заметно отличается и обосабливается способом и процедурой осуществления международных сделок. Международные аукционы, биржи и торги - предполагают проведение торговых операций через специальные институты. Учитывая тот факт, что все перечисленные институты имеют объединяющую их функцию установления качества и цены продаваемых через них товаров, исходя из соотношения спроса и предложения и оценок участников-покупателей, некоторые авторы предлагают называть данный метод институционально-конкурсным. Шестой метод получил развитие лишь в последнее десятилетие XX в., когда созревает и претерпевает качественные изменения такой основной ресурс, или достаточное условие глобализации, как глобальные коммуникационные системы, информационная часть которых реализовалась в создание всемирной паутины - Интернета. Это - электронная торговля, или е-торговля. Основные методы международной торговли. - понятие и виды. Классификация и особенности категории "Основные методы международной торговли." 2017, 2018. |
Читайте: |
---|
Популярное:
Новое
- Фотограф Всеволод Тарасевич: сумасшедшая жизнь от «Формирования интеллекта» и до «Края земли
- Требуется продавец-консультант?
- «Полная неожиданность»: в России рухнули продажи электроники
- На слонимщине перерисовали соломенные фигуры, так как они уж очень напоминали известных людей беларуси
- Трудовая мотивация и удовлетворенность трудом Похожие работы на - Профессиональное удовлетворение работой разными поколениями сотрудн
- Как получить грант на начало бизнеса, руководство от первого лица
- Разделение рабочего времени на части
- Презентация на английском языке И
- Как формировать профили должностей для поиска ценных сотрудников?
- Рабочее время в нестандартных ситуациях По пятницу с 9 00