Разделы сайта
Выбор редакции:
- Вертикальный конгломерат
- Фотограф Всеволод Тарасевич: сумасшедшая жизнь от «Формирования интеллекта» и до «Края земли
- Требуется продавец-консультант?
- «Полная неожиданность»: в России рухнули продажи электроники
- На слонимщине перерисовали соломенные фигуры, так как они уж очень напоминали известных людей беларуси
- Трудовая мотивация и удовлетворенность трудом Похожие работы на - Профессиональное удовлетворение работой разными поколениями сотрудн
- Как получить грант на начало бизнеса, руководство от первого лица
- Разделение рабочего времени на части
- Презентация на английском языке И
- Как формировать профили должностей для поиска ценных сотрудников?
Реклама
Спонтанные покупки. Обмануть мозг и не пожалеть о последствиях |
Торговля, в большинстве своем, развивается не за счет высокого спроса на определенный ряд продуктов, а за счет весьма интересного явления, исследованием которого до сих пор занимаются маркетологи. Спонтанная покупка. Что это? Импульсная покупка – как повысить продажи Вы выложили много сил и времени для привлечения покупателей? Они пришли, купили хлеб, молоко и сахар и ушли? Что-то в вашем магазине спланировано не так. Большинство из современных потребителей стремится экономно планировать свои расходы, поэтому заставить наполнить свою корзину до отказа не так просто. Спонтанные покупки люди склонны совершать в том случае, если этому способствует атмосфера. Выкладка товара Правильная выкладка повысит продажи. Вам следует четко продумать планограмму расположения товаров, брендов, товарных единиц. «Вкусная» выкладка привлекает внимание и заставляет покупать дополнительные товары. Полки должны быть полными и аккуратными, цены доступными и объективными. Научите продавцов правильно организовывать выкладку, требуйте своевременной замены ценников, чтобы избежать неприятных ситуаций на кассе. Используйте украшения для праздничных дней, баннеры при обозначении акционного товара, социальных позиций и прочих единиц, к которым Вы хотите привлечь внимание. В погоне за максимальными продажами следует использовать все возможные методы и знания. Среди них мы выделим цветовое воздействие и влияние на обонятельные рецепторы. Цвет Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: Ученые еще в прошлом веке изучали феномен влияния цвета на поведение человека. Желтый цвет возбуждает аппетит, красный раздражает, зеленый успокаивает, пастельные тона располагают, а насыщенные расцветки нагнетают обстановку. Использовать такие знания легко и в магазине. Там, где продаются продукты питания нужно использовать цвета, разжигающие аппетит, красные цвета привлекут внимание к рекламным акциям, новинкам. Не превращайте магазин в «новогоднюю ёлку», очень разумно и четко располагайте цвета, выработайте свой стиль, узнаваемый и эффективный. Запахи Ваниль, кофе, запах свежей выпечки – самые любимые запахи не только владельцев магазинов, все покупатели, заметив такие приятные запахи, пойдут искать, откуда идет этот приятный аромат. Горячий вареный кофе и вышеуказанные ароматы разжигают аппетит, а цвета, в которые оформлена обстановка, еще больше разжигают в посетителе жажду купить что-нибудь вкусненькое. Множество других запахов могут помочь увеличить продажи не только в продуктовой зоне. Музыка Успокаивающая музыка не напрасно играет в торговом зале. Усыпить бдительность, внимательность посетителей – значит существенно увеличить процент спонтанных покупок. Выбирайте интересную и правильную музыку, которая будет нравиться всем, а Вам приносить прибыль. Направление движения Как ни странно, но расположение полок таким образом, чтобы покупатели двигались против часовой стрелки, весьма эффективно способствует увеличению спонтанных покупок. Если еще самые покупаемые товары ежедневного потребления располагать рядом с различными продуктами, которые следует продать быстрее, также их продажи возрастут. Хотите продавать больше товара? Не нравится, когда покупатель возвращает товар на полку? Используйте незаметные приемы воздействия на посетителей и повышайте свои продажи. (№31-32, 2009) Как часто покупатели, оказавшись в магазине, изменяют свои планы и покупают то, что не планировали, или, думая о вашем бренде, берут с полки другой? Агентство OgilvyAction провело исследование импульсивных покупок и эксклюзивно поделилось результатами с «&» . Головы потребителей когда-то очень точно назвали «черными ящиками», разобраться в содержимом которых крайне сложно. Но их обладатели ежедневно обеспечивают компаниям оборот и позволяют бизнесу жить и процветать. Однако подобное происходит только в том случае, если люди покупают именно ваш товар или услугу. Маркетологам давно известно, что 70% решений о покупке принимаются в магазине. Как любое обобщение (да еще и полученное по результатам исследования в США), показатель в 70% весьма условный, и на его основе нельзя принимать какие-либо решения по выводу или продвижению бренда. Поэтому недавно OgilvyAction (исследовательское подразделение Ogilvy Group, входящей в сеть WPP) провело глобальное исследование поведения потребителей в торговых точках. Данные выводы исследования особенно актуальны в нынешнее время, когда производители предпочитают активизировать свою маркетинговую работу именно в магазинах. То есть непосредственно там, где человек принимает окончательное решение о покупке, смотрит на товар, держит его в руках, потом смотрит на подобный товар и... по каким-то причинам изменяет свое решение и покупает нечто другое. Как отмечается в отчете Deloitte и Grocery Manufacturers Associations (GMA) за 2008 г., производители и розничные продавцы планируют в течение трех лет увеличивать расходы на продвижение (рекламу, POS и проч.) внутри магазинов. Более того, 19% производителей и 50% розничных торговцев считают внутримагазинную активность наилучшим способом возврата инвестиций. «Торговая точка — это место, где наступает момент истины для брендов, — говорит Стив Хардинг, генеральный директор OgilvyAction в регионе EMEA (Европа, Ближний Восток и Африка). — Чтобы компании могли обогнать конкурентов на «последней миле», необходимо знать, что движет покупателями. Ведь задача повышения ROI и уровня продаж не дает директорам спать по ночам». Спонтанные Китай и РумынияОколо 30% всех покупателей в мире не планируют заранее, какие именно бренды будут приобретать. Они делают выбор уже непосредственно в магазине. В среднем каждый десятый передумает возле полки с товаром и выберет не тот бренд, о котором думал вначале. Многие люди берут товар в руки, но, поразмыслив, оставляют его на полке. В целом таких около 10% (хотя цифра может сильно разниться, к примеру, в США их около 20%). В разных странах наблюдается различная степень спонтанности поведения покупателей в магазине. Вышеупомянутые 70% мало изменились в США: по данным исследования SDMIS (Shopper Decisions Made In Store), 72% потребителей принимают решения о покупке, уже находясь в магазине. Наивысший показатель спонтанности в Румынии — 94%. Очень высокий в Китае — 88%. Жители Германии крайне консервативны, лишь 38% из них принимают решения на месте. Данные цифры говорят о том, что потребители внутренне готовы к тому, чтобы изменить решение в магазине. Это касается выбора не только брендов, но и категории. Так, во всем мире 20% людей приобретают товары в тех категориях, о которых они не задумывались до прихода в магазин. Снижение цены — просто, но неэффективноПродажи сильно зависят от маркетинговой активности в торговой точке. Исследователи OgilvyAction выясняли, какие промоактивности наиболее эффективно воздействуют на людей. Общие выводы таковы:
Потребителям важна помощь в выборе бренда — будь-то визуальные сопроводительные материалы или нечто иное. Сильно влияет на его выбор рекомендация сотрудников торгового зала. Поэтому производителям не стоит упускать из виду такой канал влияния. Главное, чтобы персонал магазина был хорошо обознан со всеми категориями товара. Из вышесказанного можно сделать вывод: наименее эффективным способом продвижения в торговой точке является ценовое стимулирование. Во всем мире на потребителей больше воздействуют специальные выкладки товара (к примеру, в конце торгового ряда), нежели временное снижение цены. Около трети американцев (29%) покупают в категориях, в которых не планировали покупок до прихода в магазин. На многих из них (24%) повлияли выкладки товара, отдаленные от профильных торговых рядов, и лишь 17% делали покупки по ценовым акциям. При этом большинство потребителей говорят, что выкладка обращает на себя их внимание, а уж покупку они совершают, если им подходит цена. Джефф Фрод, главный стратегический планировщик OgilvyAction, комментируя полученные данные, отметил, что ценовые акции всегда будут важными для покупателей, которые не хотят, чтобы их обдирали производители. Важно помнить о том, что выкладка, POS-материалы и другие способы продвижения внутри магазина хорошо работают самостоятельно, без сопроводительного снижения цены. Украинцы любят свое пиво«В Украине мы изучали поведение покупателей в восьми категориях: кондитерские изделия, кофе, пиво, острые легкие закуски, безалкогольные напитки, средства по уходу за кожей, волосами, табачные изделия», — рассказывает Светлана Полякова, директор OgilvyAction Ukraine. Вот некоторые важные показатели, характеризующие украинцев как покупателей:
(Для сравнения: в России 30% покупателей выбирают категорию в магазине и 41% — принимают решения о количестве.) Существует общий закон: каждая товарная категория имеет различную значимость для людей, поэтому они принимают решения в данных категориях по-разному. Но бывают и исключения. Так, во всем мире потребители более спонтанно подходят к выбору напитков, утоляющих жажду. Глобальный показатель: 60% покупателей решают, уже находясь в магазине, какой именно бренд выбрать и какое количество товара купить. В Украине потребители лояльны к пиву. Они выбирают между брендами лишь в 10% случаев. А 70% решений в пивной категории касаются количества приобретаемого напитка. 15% из общего числа покупателей покупают пиво спонтанно. Максимальное число импульсивных покупок (Украина не исключение) совершаются людьми в гипермаркетах или других магазинах подобного формата. Это связано с большой глубиной и широтой их ассортимента.
К шопингу отношение у женщин разное – кто-то таким образом снимает стресс, другие развлекаются, а третьи время убивают. Я не могу отнести себя к заядлым шопоголикам, но не скрою, что люблю и новую одежду, и новую обувь. Я заметила, что с возрастом мои поступки становятся более рациональными, а покупки просчитанными и запланированными. Это касается не только одежды, но даже продуктов питания! Функциональность С улыбкой вспоминаю времена офисных будней, когда в обеденный перерыв я прогуливалась по центру города и часто останавливалась у витрин магазинов. Иногда такие прогулки заканчивались очередной кофточкой/юбочкой, без которых прямо жизнь не мила мне была. Как это часто бывает, обновка носилась от силы один-два раза. Потом оказывалось, что комбинировать ее не с чем, пуговички некрасивые и швы неровные. Я очень люблю универсальные вещи, и при их покупке о спонтанности речи нет – на поиск часто уходит немало времени. Казалось бы, обычную черную водолазку или классические джинсы купить легко. То ли я переборчивая, но у меня все не так. Уже год я не могу приобрести себе хорошие джинсы, которые бы меня устраивали во всех отношениях. Планирование Давно прошли те времена, когда я направлялась в торговый центр с мыслью «купить какое-то платье». Сейчас я четко знаю, какое конкретно платье мне нужно – от покроя до материала и расцветки. Из-за такого предварительного планирования количество покупок, а уж тем более спонтанных, у меня резко сократилось. Аналогично я поступаю и с гардеробом дочери – заранее обдумываю, что нам нужно, а уж потом делаю покупки. Ситуаций «сходить купить что-нибудь» у меня не было уже давно. Причины К спонтанным приобретениям нас услужливо подталкивают продавцы. Это и заманчивые акционные предложения «три вещи по цене двух», и сумасшедшие скидки («ну когда я еще куплю палантин в пайетках со скидкой 50%?»), и пресловутое состояние «хочется чего-то новенького». Наверное, до этого вывода нужно дойти самостоятельно. К тридцати годам мне доставляют удовольствие только удачные покупки, а не те, при помощи которых мне удалось утолить навязчивую идею «купить что-нибудь». Как бороться? Переберите шкафы. Когда своими глазами видишь, сколько одежды и обуви лежит без дела, а потом еще и вспомнишь, сколько денег на это все было потрачено, желание тратить деньги зря отпадает. Пустите желание тратить деньги на вещи в другое русло. Если без этого совсем никак, тратьте на более дешевые вещи. Так, одно время я отрывалась на детских трусиках и носках, потом перешла на заколки-резинки. Все-таки, это дешевле, чем покупать очередные босоножки. Ставьте конкретные цели. Например, одно время я очень хотела обычные черные туфли на танкетке. Не поверите, но я не смотрела ни на одежду, ни на другую обувь, пока не нашла именно их – туфли моей мечты. Экономия получилась огромная, даже муж заметил, ведь за полгода я не сделала ни одной покупки. Обращайте внимание на качество одежды и обуви. В большинстве случаев продавцы пытаются «впарить» вещь неидеальную. Просто так 90% скидки не делается, согласитесь. Я люблю, чтобы одежда и обувь служили мне не один сезон. Особенно, учитывая тот радостный факт, что мои размеры не меняются. А радость от спонтанной покупки сменяется грустью уже после первой стирки. В общем, я выступаю за предварительное планирование. А если уж так хочется спонтанности, то покупаю что-то недорогое – лак для ногтей или что-то вкусное. А как вы относитесь к спонтанным покупкам? Часто ли у вас происходят такие ситуации? Чтобы получать лучшие статьи, подпишитесь на страницы Алимеро в В нашем безумном, безумном мире мы достаточно часто тратим энные суммы денег на различные вещи. Но люди задумывались об экономии, наверное, еще со времен, когда за три клыка леопарда давали две шкуры бизона. До сих пор мы не придумали, как изменить это клыково-шкурный курс, однако я постараюсь подсказать вам, как потратить поменьше клыков за те же самые шкуры. Допустим, что нам нужно приобрести некий гаджет, на который мы имеем двадцать тысяч рублей. Самое глупое, что вы можете сделать, желая приобрести некую штуку и намереваясь сэкономить при этом - это приобрести ее прямо сейчас. Дело в том, что вы мысленно уже обладаете гаджетом, несете домой коробку с ним, разворачиваете слои мягкого пупырчатого полиэтилена, ощущаете ни с чем не сравнимый запах новый электроники, мягко, ласково нажимаете кнопку «Power»… Очнитесь! Кнопка и полиэтилен с пупырышками от вас никуда не денутся, а вот несколько тысяч рублей - легко. Придя в магазин в состоянии такой эйфории, вы не только купите что угодно (хоть машину без колес), но и потратите любую сумму (если вам, к примеру, скажут что гаджета за 20.000 нет, но есть версия покруче и за 23.000). Для того, чтобы сэкономить деньги, отложите покупку вещи ровно на неделю - и точка. Эту неделю мы с вами проведем плодотворно и научимся покупать правильно (а вы что думали, экономить деньги это не меньший труд, чем их зарабатывать). Для начала давайте определим, нужна ли вам новая вещь в действительности. Как говорят британские ученые, человек покупает новые вещи исходя из двух причин. Во-первых, он может испытывать действительную необходимость в новой вещи («мой старый MacBook сломался, и починить его уже нельзя»), либо он покупает вещь руководствуясь имиджевым принципом («мой макбук вроде еще ничего, но тут вышел новый MacBook Air, он круче»). Так вот - лучший способ сэкономить - не покупать вещи по имиджевому принципу. В этом нет ничего плохого или стыдного. К примеру, основатель компании IKEA Ингвар Кампрад, чье состояние оценивается в 23 млрд. долларов, до сих пор ездит на машине, купленной 15 лет назад и сидит в кресле, которому 23 года. И ничего, ему не стыдно! Вам кажется, что без нового гаджета никак не обойтись, - хорошо. А теперь сядьте и спокойно представьте себя с новой вещью (да, да, вы часто занимались эти в последнее время). Представьте как вы пользуетесь гаджетом, как часто и настолько удобно себя при этом чувствуете. Возможно, это поможет вам понять, что новая вещь вам не нужна (к примеру, вы собираетесь купить новую электронную читалку, а на самом деле вам больше по душе бумажные книги или у вас вообще нет времени читать). Решив приобрести новую вещь, постарайтесь найти кого-то, у которого она уже есть и попользоваться ей в спокойной обстановке (в магазине вы вряд ли сможете трезво мыслить). Насколько удобно фотоаппарат лежит в ваших руках, нравятся ли вам ощущения от работы за клавиатурой ноутбука? На все это вы не обратите внимание при покупке, но это может являться решающим фактором в итоге. Прочитайте все отзывы и посты на форумах, и хорошие, и плохие. Не читайте отзывы и рецензии на сайтах магазинов, мы знаем кто их пишет (скажу по секрету - я). Постарайтесь дотянуться до всех отзывов, если вещь дорогая - пообщайтесь с владельцами вживую. Информацию на форумах изучайте с листочком бумаги, на котором в один столбик выписывайте все недостатки, на которые ссылаются обладатели гаджета, а во второй - всех его конкурентов. Особое внимание уделяйте недостаткам, которые повторяются неоднократно (к примеру, если пользователи постоянно пишут о том, что ноутбук часто греется).
Перечитайте первый список (список недостатков). Быть может, что-то является для вас критическим недостатком? Вот именно (а могли бы потом сами такие критические посты писать на форумы)! Внимательно изучите список конкурентов, появившийся у нас после анализа рецензий и отзывов. Какие из них стоят 18.000? Подчеркните их и начинайте исследовать отзывы на эти модели. Достаточно скоро вы заметите, что некоторые из конкурентов совсем не хуже того, что вы хотели купить изначально (а может, даже и лучше). Тщательно изучите все имеющиеся источники приобретения товары - все физические и электронные магазины. Особое внимание уделите покупке за рубежом, там электроника дешевле. Знайте все о скидках (в ноябре и декабре электроника обычно дешевле - магазины готовятся к предновогоднему ажиотажу и снижают цены). Не стесняйтесь спрашивать о скидках и специальных предложениях, как правило, большинство магазинов готовы пойти на небольшую уступку. Идя в физический магазин, возьмите с собой одного-двух сопровождающих (ими могут быть друзья или родственники). Предварительно науськайте их - сопровождающие должны искриться скептицизмом и поливать желчью. С такими компаньонами у вас не будет шанса сорваться и купить не то, что нужно. А еще хорошо иметь в кармане ровно 18.000 рублей и забыть кредитную карточку дома. Помогайте экономить другим людям - подсказывайте, советуйте, учите, отнимайте 10% от суммы и вырывайте из рук деньги, приготовленные для внесения в кассу за ненужный на самом деле гаджет. Вот такие, друзья, у меня есть советы. Скажу еще вот что: для того, чтобы иметь достаточно денег нужно не зарабатывать больше, чем тратишь, а тратить меньше, чем зарабатываешь. Здоровый минимализм и подключение головы никогда и никому еще не повредили. Удачи вам на полях сражения с ценниками! 27.07.16 127 374 11 Обмануть мозг и не пожалеть о последствияхКогда я вижу новый ультратонкий смартфон со скругленными краями, у меня дрожат коленки. Если это выглядит красиво, у него есть экран и процессор, я хочу это купить. Максим Ильяхов Два года назад у меня был долг 150 тысяч за кучу электроники, купленной в таком беспамятстве. Я скупал смартфоны и плееры, умные наушники и батареи, зарядные станции и карточки всех форм и размеров. Когда я рассчитался по долгам, стало понятно, что с этим надо что-то делать. Я начитался книг о нейробиологии и выработал свой метод защиты от спонтанных покупок. Вот этот метод. Возможно, он будет полезен вам. Его задача - уменьшить число необдуманных спонтанных покупок и заставить себя более рационально относиться к деньгам на кредитке. « Отложите, пожалуйста»Часть кайфа от покупки - в предвкушении. Поэтому первый шаг - насладиться предвкушением и как можно дальше оттянуть саму покупку. Когда я вижу желанное устройство в магазине, я разрешаю себе изучить его со всех сторон. Расспрашиваю продавца, прошу распаковать, выбираю цвет, аксессуары - полный обвес. Наслаждаюсь вниманием, которое мне уделяет консультант, раз ему нечем больше заняться. Узнаю цену. Узнаю всё о гарантии. Спрашиваю про скидки, оформляю скидочную карту. В общем, смакую надвигающуюся покупку. Когда чувствую, что вот-вот куплю, говорю продавцу так: «Отлично, осталось сходить за карточкой. Отложите, пожалуйста, я скоро». И ухожу из магазина в направлении ближайшей кофейни. Что происходит. Когда мозг хочет что-то срочно купить, возможно, на него действуют внешние факторы: магазин, продавец, яркий свет, музыка. Может быть, просто организм устал и коре мозга тяжело руководить остальными отделами - отсюда и желание скорее что-нибудь себе купить. Психологи в начале 2000-х называли это Ego Depletion - истощением эго. Чтобы уменьшить этот эффект, нужно просто увести мозг из среды, в которой ему хочется импульсивных покупок. Надо сказать, что феномен истощения эго сейчас под большим вопросом и требует перепроверки, потому что в исходных экспериментах нашли методологические проблемы. Не исключено, что всё это туфта. Съесть сладкогоИногда мозг хочет не именно смартфон за сорок тысяч, а просто «ну хоть чего-нибудь». Нужно это проверить. Пока мы будем это проверять, мозг переключится в другой режим и сможет спокойно оценить ситуацию. В кофейне я заказываю пирожное и горячий напиток. Задача - быстро накачаться сахаром. Альтернатива пирожному - стакан сладкой газировки. Но важно на время приема оказаться в новых обстоятельствах, сесть и отгородиться от внешнего мира. Для этого подойдет кофейня, ресторанный дворик, ресторан, любая забегаловка с сидячими местами. Съедаю сладкое, запиваю несладким, жду полчаса. За это время начнет повышаться уровень сахара в крови. Пока он повышается, перехожу к следующему шагу. Что происходит. Если импульсивная покупка связана с усталостью мозга, простой способ его оживить - накачать глюкозой. Глюкоза - основной источник энергии мозга. После тренировок, долгого рабочего дня или тяжелых переговоров глюкозы мало, поэтому мало самоконтроля. Человек более склонен к импульсивным поступкам. Если выяснится, что феномен истощения эго - мистификация, то и с глюкозой большой вопрос. Уже сейчас есть свидетельства, что сахар как таковой не влияет: достаточно просто создать впечатление, что ты ешь сладкое. Так или иначе, мне этот метод помогает. Походить по интернетуСледующие полчаса следует потратить на изучение своей будущей покупки в интернете. Главный упор - на недостатки и критику. Я смотрю обзоры и распаковки, читаю статьи и отзывы. Смотрю на цены. По мере того как повышается сахар, мозг начинает всё более критично смотреть на то, что меня ждет в магазине. Я начинаю видеть недостатки, более чутко прислушиваюсь к критике других людей. Очень важно смотреть живые обзоры на «Ютубе»: срабатывают механизмы стадности. Если у моей будущей покупки есть недостатки, в течение получаса я должен о них узнать от тех, кто уже этим пользовался. Полезно сравнить цены в интернете с ценами, которые я видел только что в магазине. Часто в этот момент включается жадность: вместо покупки смартфона в ярко освещенном салоне за 40 тысяч хочется съездить на радиорынок и купить всё то же самое за 32 тысячи. Последнее, что нужно сделать, - найти будущую покупку на «Авито». За сколько я смогу ее продать, если разочаруюсь? Может, есть смысл сразу купить ее с рук? Обычно первых двух экранов на «Авито» хватает, чтобы представить порядок цен на будущую покупку. И тут начинает еще больше мучать жадность: всё то же можно купить в почти идеальном состоянии за 25 тысяч, а то и за 20. Что происходит. Мозг снова работает в полную силу и способен мыслить критически. «Да, это красивый смартфон, но все ругаются на батарею и отсутствие карты памяти. За сорок тысяч это ерунда. И вообще я такой же почти новый куплю на пятнадцать тысяч дешевле». Кора снова владеет процессом. РезультатСпустя минут сорок, пока я сидел в кафе, произошло следующее:
После этого небольшого упражнения я уже и сам не хочу это покупать. Разворачиваюсь и иду дальше по своим делам. Что еще помогаетПо дороге я нашел еще несколько полезных рецептов, которые защищают от импульсивных покупок. Держать кредитку дома. Просто не брать ее с собой от греха подальше. Прятать деньги во вклад. Если в конце месяца на карте что-то остается, я перевожу всё в пополняемый вклад. А доставать деньги из вклада жалко, хочется только накапливать. Трейд-ин. Если до жути хочется что-нибудь новое, я сначала смотрю, что я могу продать из старого. Например, чтобы купить новые смарт-часы, я продал старые смарт-часы и старый смартфон. И то и другое ушло менее чем за день, и на вырученные деньги я сразу купил новые часы. В доме уменьшилось количество хлама, а количество денег не изменилось. Делать подарки. Если мозгу экстренно хочется что-нибудь купить - пусть это будет в подарок жене. Укрепляю отношения, делаю приятное, и вроде не так вредно, как себе. Откладывать понемногу каждую неделю на ерунду. Я завел себе накопительный счет в интернет-банке и поставил автоплатеж: каждую неделю с основного счета переводится по 500 рублей. Правила такие: я могу потратить сумму с этого счета на что угодно в любой момент совершенно без зазрения совести. Не покупать пьяным. Самый низкий уровень самоконтроля у меня после литровой кружки пива, выпитой перед обедом. Знать об этом уже достаточно, чтобы в таком состоянии не пускать себя в магазины. Писать статьи - с удовольствием. Звонить бывшим - пожалуйста. В магазин электроники - ни в коем случае. Чтобы узнать больше о мозге и принятии решений, полистайте эти три книги. Есть много других, разумеется, но мне понравились эти:
Эффект истощения эго может оказаться фикцией. Возможно, мои импульсивные покупки - это просто слабый характер, а не биологически обоснованный эффект. Последние эксперименты не выявили четкой связи между употреблением сахара и способностью человека принимать взвешенные решения. Довольно часто, по недавним данным, имел место эффект плацебо: человеку рассказывали об истощении эго и давали стакан газировки, но вместо сахара в ней был искусственный подсластитель. Человек выпивал газировку и думал, что теперь он будет лучше принимать решения. И действительно он принимал решения лучше, хотя уровень сахара не изменился. Но даже если действует эффект плацебо, всё равно полезно дать мозгу возможность трезво оценить ситуацию. Лучше не купить, чем купить и пожалеть. |
Читайте: |
---|
Популярное:
Новое
- Фотограф Всеволод Тарасевич: сумасшедшая жизнь от «Формирования интеллекта» и до «Края земли
- Требуется продавец-консультант?
- «Полная неожиданность»: в России рухнули продажи электроники
- На слонимщине перерисовали соломенные фигуры, так как они уж очень напоминали известных людей беларуси
- Трудовая мотивация и удовлетворенность трудом Похожие работы на - Профессиональное удовлетворение работой разными поколениями сотрудн
- Как получить грант на начало бизнеса, руководство от первого лица
- Разделение рабочего времени на части
- Презентация на английском языке И
- Как формировать профили должностей для поиска ценных сотрудников?
- Рабочее время в нестандартных ситуациях По пятницу с 9 00