Добрый день, друзья. В сегодняшней статье мы рассмотрим практический пример организации рекламы кампании , предоставляющей услуги по перевозке грузов. Так сказать, реальная история из реальной практики.

Разработка слогана и логотипа для кампании грузоперевозчика.

• Начинать нужно с разработки логотипа и .

Более важно подобрать цветовые сочетания, чем сам рисунок . Избегайте черных и коричневых цветов. Они несут в себе мало позитива и, кроме уныния, ничего не вызывают. Большая вероятность того, что клиент вряд ли к вам обратится. Специалисты выделяют несколько привлекательных сочетаний. Среди них желтый и голубой цвета, самые ходовые. Человеческий мозг более охотно реагирует на предложения именно в этой гамме. Логотип должен содержать не более трех цветов или оттенков. Два должны быть базовыми, а третий их подчеркивать.

Слоган (девиз организации) можно позаимствовать, слегка перефразировав, или сочинить совместно со своими коллегами и сотрудниками. Слова в слогане должны хорошо сочетаться и иметь смысловую нагрузку. Кроме того, они должны быть краткими, понятными, легко запоминающимися и вызывать интерес.

Организация рекламы предприятия по перевозке грузов

• После того, как вы определились с логотипом и слоганом можно приступать непосредственно к рекламе предприятия.

Вначале желательно дать объявления в нескольких самых популярных печатных изданиях в вашем городе или регионе. Лучше воспользоваться теми информационными изданиями, которые специализируются на приеме объявлений. Обычно, такие издания изготавливаются в черно-белом варианте, и цвета логотипа никакой роли играть не будут, поэтому здесь очень важен смысл, который вы заложили в слоган. Именно он должен заинтересовать потенциальных клиентов. Обратите внимание, что в большинстве объявлениях, связанных с грузовыми перевозками, компании-перевозчики предлагают только «качественно», «быстро», «в срок», что довольно сухо и малопривлекательно. Должна быть какая-то изюминка, которая выделяла бы вашу рекламу от остальных.

Несколько практических советов:

• Размещенный баннер хорошо бы подкрепить строчным объявлением.

• Дайте несколько телефонов.

Продуктивным может оказаться размещение рекламы вашего предприятия в таких популярных изданиях как «Информационный справочник», «Желтые страницы», «Что? Где? Почем?», «Региональный справочник». Информация данных изданий дублируется на сайтах в Интернете. Этим вы увеличите узнаваемость своей фирмы вдвое.

Организация рекламы кампании грузоперевозчика в прессе.

Что касается глянцевых изданий . После появления ваших данных в региональных изданиях, вас сразу же заметят рекламные агентства. Предложения от них поступят самые привлекательные. Убеждают они профессионально. Однако не стоит доверяться. Им нужны ваши деньги, поэтому они всячески будут стараться подвести вас к подписанию договора. Остальное их мало интересует. Да, они поместят , которые распространяются по дилерским центрам и автосалонам. Но, то, что потенциальный клиент прочитает это издание очень невелика. Там люди покупают и ремонтируют машины. Даже прочитав бесплатный журнал, отложат его в сторону.

Реклама грузоперевозчика на радио и тв

Малоэффективной будет и . Чтобы вами заинтересовались на радио, необходимо потратить много денег, и поддерживать рекламу в течение месяца, напоминая о себе несколько раз в день. Это нерентабельно. Телевидение тоже не лучший выход. Там хорошо рекламировать новые товары, а грузоперевозки мало кого заинтересуют.

Для того чтобы привлечь к себе внимание ваша реклама должна постоянно присутствовать в отведенном ей информационном поле. То есть, быть заметной. Это можно сделать путем оформления автомашин вашего парка. На автомобиле должны присутствовать логотип компании, ее название и контактные телефоны. Последние должны легко запоминаться. Заинтересованный человек, увидев такую рекламу, возможно, позвонит в вашу компанию и воспользуется предлагаемыми услугами.

Как обеспечить грузоперевозки

Почему в сфере грузоперевозок не особо эффективны традиционные методы рекламы, особенно если у вас не просто услуги в сфере перевозки экспресс-грузов в локальных масштабах, а международные контейнерные грузы? Прежде всего надо четко определиться кто ваш клиент. Так как если это крупный владелец груза, то это одно, а если надо привезти из магазина мебель, то совсем другое.

Уникальное торговое предложение

Вам обязательно нужно в нескольких фразах донести клиенту суть вашего предложения.

Объяснить им, чем вы отличаетесь среди своих конкурентов и почему им следует обратиться именно к вам.

Итак, первый шаг к успеху – работа над уникальным предложением. Акцентируйте внимание будущих клиентов на тех принципиальных отличиях, которые будут выделять вашу компанию от других.

Иногда требуется еще и объяснить клиенту что у него есть проблема. Точнее сформулировать проблему и обучить потенциального клиента выгодам и преимуществам работы с вами, а так же о возможных неприятностях, если будет выбран альтернативный грузоперевозчик.

Как правило, клиенту хочется, чтобы работа компании была надежной и быстрой, а также подтверждена специальной документацией.

Классический треугольник: скорость, качество и цена. Сконцентрируйтесь на ваших сильных сторонах. Хорошим примером является компании Federal Express: “When it absolutely, positively has to be there overnight”. В нем они акцентрируют внимание на скорость.

Атмосфера компании

Среди главных правил компании по перевозкам должен учитываться вопрос о комфортности и уютности атмосферы для потребителя. Постарайтесь учитывать совокупность разнообразных факторов, от культуры общения обслуживающего персонала, до уютности помещения.

Предвосхищайте постоянно растущие потребности потребителя, также учитывайте его возможности.

Желательно расположить свою базу в удобном месте, и учитывайте график работы основных клиентов. Для этого проанализируйте список клиентов и выберите из списка 20% самых прибыльных и лояльных. Именно под них следует прежде всего подстраивать свою работу, чтобы наиболее оптимально использовать ресурсы.

Система лояльности

Еще одним немаловажным фактором является разработка системы лояльности потребителей. Работайте над упрощением базы данных, применяйте прогрессивные скидки, что позволит привлечь новых потребителей и сохранить старых.

Желательно, со временем ввести систему накопления бонусов, выдачу дисконтных карт.

Индивидуальный подход. Интернет сайт и визитки

Каждый клиент должен чувствовать свою значимость, старайтесь подходить к этому вопросу, учитывая индивидуальные особенности.

Сотрудники вашей компании должны обладать психологической устойчивостью и работать над возражениями потребителей.

Еще один беспроигрышный вариант, создание собственного Интернет сайта, для постоянной связи с клиентами и передачи новой информации.

Можно создать визитки с контактными данными компании, а на обратной стороне поместить полезную информацию: например схему маршрутных такси вашего города. Такой подход заставит клиента сохранить вашу визитку, поскольку постоянно будет обращаться к актуальной для него информации.

Внедряйте эти техники и ваша прибыль возрастет.

Сергей Бердачук
Эксперт по привлечению клиентов.

Все, палим тему! Сегодня мы все таки расскажем про поиск груза без диспетчера. Расскажем все секреты и поговорим о том, как найти груз для перевозки без диспетчера или посредника. Хотя возможно некоторым диспетчерам это может и не понравится.

Многие транспортные компании с предубеждениям относятся к диспетчерам по поиску грузов. Хотя и существует на мало примеров, когда работая в команде с профессиональным диспетчером перевозчик получал не малую выгоду.

Чтобы лучше представить ситуацию и переложить ее на себя, давайте рассмотрим простой пример. От вас потребуется проявить немного воображения. Предположим ваша компания занимается региональными перевозками. В России, Украине, Беларусии или Казахстане, принцип не будет отличаться практически ни чем. Возьмем Россию и любой Российский город для наглядности как отправную точку.

Нужно найти грузы по России без посредников — как?

Задача: Имеется фура в Смоленске, которую необходимо оперативно загрузить и отправить домой, скажем в Омск. При этом груза в Смоленске пока нет.

Логистика в данном случае может быть трех типов:

1. простой – вам повезло найти груз, причем на интересующие вас даты и он подходит вам по цене.
2. сложной, тогда из Смоленска мы ищем груз в какой-то связующий город, из которого уже находим груз в Омск.
3. очень сложной, тогда между Смоленском и Омском будет несколько промежуточных городов и долгие недели в пути.

Не стоит забывать, что на первый план выходит рентабельность маршрута и количество заработанных за кругорейс денег, а не простота логистика. Так как рентабельность транспортного бизнеса в наши дни совсем не большая, зачастую бывает целесообразно построить очень сложную схему, при этом заработать максимально возможное количество денег. Именно в построении эффективных логистических схем кроется секрет успешного транспортного бизнеса. Неотъемлемые компоненты эффективных логистических схем — это:

• эффективное использование объема и тоннажа автомобиля
• и максимальное сокращение порожних пробегов

Возможен ли при таких условиях поиск грузов по России без диспетчера? Мы говорим — да, абсолютно возможен.

А теперь абстрагируйтесь от России, как было написано выше методология абсолютно одинакова и найти грузы без диспетчера можно не только по России, но и Украине, Беларуси, Казахстану и даже по всей Европе и миру!

Как можно решить задачу

1. Обратиться к потенциальным клиентам

Сразу виден минус. Фура у нас стоит в Смоленске сейчас и с простоями мы боремся прямо сейчас. А когда удастся найти груз и где именно — может быть вовсе не очевидно. Придется пообщаться с большим числом потенциальных клиентов, прежде чем найдете хоть какого-то партнера, не говоря о грузе в определенный город и уж тем более в желаемые даты. А время идет. Суточные расходуются, лизинг нужно платить, простои — это главный враг транспортника.

Но данный способ может пригодится в долгосрочной перспективе. Вариант прямого контакта с клиентом всегда хорош для знакомства с потенциальными заказчиками в вашем городе и городах, где ваши грузовики часто бывают. Прямой контракт с заказчиком без посредников и оперативное решение вопросов напрямую. Разве не замечательно?

Но бывает и так, что направление популярное и груз найти не сложно. Предположим, что наше направление Смоленск-Омск как раз такое и недостатка в грузах нет. В таком случае совсем не факт, что предложенная найденным клиентом цена будет лучшим из возможных предложений на рынке. То есть хорошо бы сравнить стоимость фрахта с другими возможными вариантами. А если мы говорим о долгосрочном сотрудничестве, придется держать клиенту цены низкими, а условия специальными, иначе он быстро найдет нам замену. Но найти груз на фуру без диспетчера — возможно.

2. Обратиться в экспедиторскую фирму

Раз уж мы рассматриваем все варианты, то справедливо будет кратко поговорить и о экспедиторах, диспетчерах и логистах. С экспедитором шансов найти груз становится как минимум вдвое больше, так как уже не только вы ищите груз, но и экспедитор. Естественно, экспедитор возьмет свою часть вознаграждения из общей стоимости перевозки. Перед заказчиком по договору будет отвечать экспедитор, но все свои риски, а возможно даже с запасом он переложит на транспортную компанию. Стоимость перевозки вряд ли будет высокой и о долгосрочном сотрудничестве говорить не приходится, ведь у экспедитора нет собственных грузов. Но посотрудничать можно.

3. Интернет, газеты, доски объявлений…

Как говориться закинем удочку и будем ждать пока клюнет. Решить нашу общую задачу – искать грузы без диспетчеров, так конечно можно, но вот оперативно решить нашу частную задачу и загрузить фуру из Смоленска, скорее всего не получится. Ведь мы ограничены во времени. А вот собрать потенциальных партнеров на будущее — вполне реально. Это не дорогой способ рекламы. Трудозатраты низкие, так как искать будут вас, а не вы. Даже существует шанс, что вы найдете постоянного клиента. Из минусов можно отметить: не эффективность, так как данный вариант не гарантирует получение заказов на перевозку. И в случае если разговор пойдет о постоянном долгосрочном сотрудничестве, вновь цены на перевозку должны быть низкими, а условия специальными. И как любая реклама, этот способ требует регулярной оплаты, естественно без каких-либо гарантий результата.

4. Искать грузы на сайтах поиска грузов

Об этом способе стоит написать отдельный материал. И когда-нибудь мы это обязательно сделаем, но пока только краткий обзор. Принцип работы этих сайтов достаточно прост: все, кому нужно перевезти груз заполняют специальную форму на приглянувшемся сайте, в которой указывают: что, откуда, куда и когда нужно перевезти. Транспортные компании заходят на сайт, выбирают подходящий груз и связываются с клиентом. Все просто. Можно ли таким способом искать грузы без диспетчеров? Абсолютно. Да и сами диспетчеры ищут грузы на этих же сайтах. В данном случае шансы быстро решить нашу задачу значительно выше, чем в перечисленных предыдущих вариантах, при условии, что на бирже будет размещен интересующий нас груз. Если не размещен, то не беда, в сети сегодня существует больше сотни подобных сайтов и каждую минуту размещаются тысячи заявок на перевозку. Уж где-то груз да точно найдется. С одной стороны это преимущество, что найти груз в сети можно быстрей и эффективней, чем где бы то ни было. Но с другой стороны, большое количество подобных сайтов сильно затрудняют возможность найти – а где же именно опубликован тот самый груз?

Некоторые сайты предоставляют возможность бесплатно проверить — есть ли груз по интересующему нас направлению, но за доступ к контактам грузоотправителя придется заплатить. Доступ к сайту на целый год как правило не превышает комиссию диспетчера за 1-2 перевозки.

Существуют так же более дешевые доступы — на квартал и месяц.

Минус один – если направление не популярное, то придется «прочесать» много сайтов в поисках груза. Если направление популярное и недостатка в грузах нет, то для того, чтобы выбрать самый лучший и дорогой, потребуется снова «прочесать» большое количество сайтов и потратить время, средства и силы.

Так как грузоперевозки — очень конкурентный вид бизнеса, перебирая сайты один за другим вы можете просто опоздать и не успеть связаться с грузоотправителем, а он в это время договорится с кем-то еще.

5. Самый простой способ — искать грузы на Трансрадар.ру

Чтобы помочь транспортным компаниям быстро и просто находить грузы по интересующим направлениям без посредников, мы создаем специальный ресурс www.transradar.com Трансрадар — это бесплатный поиск грузов по множеству сайтов одновременно, чтобы вы могли сравнить и выбрать действительно самый выгодный груз. Открыв всего один сайт вы сразу видите сколько есть грузов по интересующему вас направлению и на интересующие даты. Выбираете самый лучший из предложенных вариантов и мы перенаправляем вас сразу на нужный сайт.

С Трансрадар вы сможете:

• сэкономить время на поиск
• снизить порожние пробеги
• и повысить доходность вашего бизнеса

Кстати к отбору наших партнеров, мы подходим избирательно. У нас прямые связи с сайтами для поиска грузов, поэтому новые грузы моментально появляются на www.transradar.com

Мы ценим ваше доверие и понимаем, что наша репутация в том числе зависит и от надежности наших партнеров. Трансрадар работает только с проверенными компаниями и рекомендует вам пользоваться ими.

Наш инструмент пригодится не только тем, кто хочет найти груз самостоятельно. Профессиональные логисты так же оценят возможность гибко подходить к поиску грузов с помощью фильтров. Широкий обзор всего рынка поиска грузов и конечно возможность существенно сократить время на поиск груза.

Проектом занимается небольшая команда энтузиастов. Уже скоро проект будет доступен для вас. Если вам нравится идея проекта, поддержите нас. Для нас сейчас это важно. Ничего особенного, просто поставьте нам лайк, оставьте комментарий или напишите нам.

Кстати, если хотите искать грузы по разным сайтам бесплатно и без регистрации и не пропустить запуск нашего проекта, просто оставьте свою почту на сайте www.transradar.com

Вывод:

В заключении хочется сказать, конечно, при поиске грузов бывают разные ситуации. Бывают постоянные клиенты, которые готовы платить дорого за стабильность и многолетние партнерские отношения. А бывает настолько перспективные или нужные клиенты, что им везут и ниже себестоимости. И экспедиторы есть профессиональные: и груз найдут хороший, и комиссионные возьмут небольшие. С другой стороны, если машина вторую неделю не может уехать из глубинки, цена и направление уходят на второй план, лишь бы уехать и тут все способы хороши.

И в этом сравнении у каждого варианта есть свои плюсы и минусы.

Мы лишь собрали информацию для себя, надеемся она сможет быть полезной и для вас.

Главное – всем удачно загрузить свою машину! Поменьше простоев и порожних пробегов. И побольше клиентов и прибыльных рейсов!

Транспортная отрасль бурно развивается. Растет экономика – растут грузоперевозки. Возникают новые компании, которые ищут себе место на дороге и груз на борт своего или арендованного самолета, поезда или автомобиля. Всем нужны клиенты, и каждая из примерно тысячи российских транспортных компаний рано или поздно делает себе сайт и ждет клиентов, которые на этот сайт придут и закажут ту самую перевозку груза. У некоторых это получается лучше, у некоторых хуже. Попробуем проанализировать все возможные варианты получения этих заказов.

Для начала немного о сайтах транспортных компаний (взгляд со стороны потенциального клиента). Безусловно, хочется доверить свой драгоценный груз компании, которая имеет солидный сайт и репутацию. У которой свой парк автомобилей или контейнеров, внушительный опыт работы и позитивные отзывы клиентов. Сразу бросаются в глаза сайты транспортных компаний-фантомов, не имеющих даже офиса. Их главное отличие «Мы самые лучшие» и «У нас самые низкие цены» и «Звоните, договоримся».

Теперь о продвижении сайтов транспортных компаний. Основных вариантов 3 + спам, рассмотрим их поподробнее:

Для тех, кто не знает, ежемесячно перевозку грузов в поисковых системах ищут примерно 40 000 человек. Топ 10 запросов выглядят так (статистика Рамблер на 8.08.07):

Если к этим запросам добавить другие из области логистики, получится примерно 50 000 запросов в месяц. Средняя стоимость клика в Яндекс Директ около 2$. Средний CTR по данной теме примерно 5-8%. Соответственно, если разместить контекстную рекламу во всех трех поисковых системах, Вы получите в месяц примерно 2500 – 4000 посетителей за 5000 – 8000$. Большой плюс контекстной рекламы – мгновенный результат, много вариантов выбора слов и регионов показа, большой минус – клики конкурентов. Из 1000 транспортных компаний в Директе размещают свои объявления 45. Самый дорогой клик 12,3$ – авиаперевозки (спецразмещение).

2. Продвижение в результатах поиска

Это та же аудитория поисковых систем, но есть несколько существенных отличий. Во-первых, результаты поиска посетители смотрят гораздо охотнее, чем Директ, соответственно средний CTR первой десятки 30 – 50%. В итоге получается, что сайты, которые находятся на первой странице результатов поиска, получают посещаемость в 4-6 раз больше (до 10 000 в месяц), чем сайты, которые разместили свои объявления с помощью контекстной рекламы. Во-вторых, замечено, что люди больше доверяют результатам поиска и как следствие охотнее покупают на сайтах из выдачи.

Попасть в первую десятку намного сложнее, чем в Директ. Поисковые алгоритмы сложны и запутаны. Просто качественными текстами туда не попадешь, иначе был бы сейчас сайт www.rjd.ru первым по «железнодорожным перевозкам» а его даже в первой сотне нет. Придется обращаться к оптимизаторам – частникам или компаниям. Средний проект продвижения сайта по перевозке грузов стоит примерно 1000$ - 1500$ в месяц. За эти деньги можно получить продвижение по 10-20 запросам и суммарный трафик примерно 3000 – 5000 человек в месяц. Получается, 1 посетитель стоит 0,25 – 0,33$ - это в 7-10 раз дешевле Директа. Именно поэтому так много желающих попасть в первую десятку.

Конкуренция в этой теме, конечно, есть, но не такая, как в юридических услугах или пластиковых окнах. По крайней мере, у меня не сложилось впечатления, что половина сайтов первой десятки принадлежат одному человеку. Хотя, конечно, эти сайты не случайно в первую десятку попали – на всех есть следы работы оптимизаторов.

Мало распространенный в транспортной теме рекламный инструмент. Имиджевая реклама в сети перевозчикам не нужна, тематических площадок с большой посещаемостью нет. Остается размещение баннеров в электронных версиях тематических СМИ и на отраслевых сайтах. Но заметной посещаемости это не дает.

Спам

Серьезные компании им брезгуют, но это любимый инструмент рекламы для студенческих агентств по квартирным перевозкам. Плохо пахнет, но работает. С трудом верится, что кто-то может доверить серьезный международный груз перевозчику-спаммеру, но письма на эту тему по-прежнему приходят.

Другие варианты продвижения сайта.

Они, безусловно, есть: можно анонсировать ваш сайт в адресных и тематических каталогах, писать объявления на досках объявлений и даже привлекать посетителей с помощью блога. Получите 10-20 человек в день. Это в 20 раз меньше, чем у сайтов-лидеров. Выбор за Вами.

Если Вас интересует тема разработки и продвижения сайтов, приглашаю на семинар «Как стать лидером в результатах поиска и получить от сайта максимальную прибыль».

Наш опыт разработки сайтов транспортных компаний.

Инструкция

клиента

Создайте корпоративный сайт-визитку. Разместите на нем информацию об имеющихся у вас видах транспорта, о тарифах и видах выполняемых работ. Сделайте функцию -заказа услуг по . Так потенциальные клиенты смогут намного быстрее воспользоваться вашими предложениями.

Видео по теме

Источники:

• как раскрутить грузоперевозки

В настоящее время реализацией китайской продукции занимаются многие российские компании. Товарооборот между Китаем и Россией очень высок, потому как львиную долю электроники и бытовой техники на прилавках наших магазинов составляет продукция из Китая, который является одним из явных лидеров в области производства недорогих товаров. Вот почему проблема доставки груза из Китая в Россию сегодня столь актуальна. Эта статья также даст вам общую информацию касательно способов доставки груза .

Инструкция

Как без потерь и точно в срок доставить груз из Китая в Россию. Конечно, вы можете организовать перевозку сами. Но в этом случае вам придется вникать в тонкости международных перевозок, продумать оптимальный маршрут и необходимые для таможни .

Большинство таких компаний предлагают способы доставки грузов: морской, железнодорожный, и воздушный. В отношении Китая используют в основном так называемые мультимодальные перевозки, доставку одного груза разными видами транспорта. Например, с морского транспорта груз перемещается на железнодорожный, а потом на автомобильный.

Если же груз не отличается большими размерами и весом, обычно используется один вид перевозок – авиатранспорт. При помощи воздушных грузоперевозок можно китайские товары в кратчайшие сроки. При этом будет гарантировано очень быстрое товаров на .

При выборе компании, занимающейся перевозкой грузов, следует обращать внимание на спектр предоставляемых услуг. Лучше отдавать предпочтение той компании, которая гарантирует помимо детальной проработки маршрута, таможенного оформления груза и доставки его к складу, еще и страховку груза , а также его диспетчерское сопровождении на протяжении всего маршрута.

Видео по теме

Источники:

• Организация приемки товаров в магазине по количеству и качеству

Грузовые перевозки на " " – это выгодный и доходный бизнес. Но он требует большой отдачи, немалых физических затрат, а также грамотно спланированных действий, благодаря которым автомобили никогда не будут простаивать.

Вам понадобится

• - интернет;
• - телефон;
• - базы данных по предприятиям;
• - собственный сайт.

Инструкция

Грузоперевозки на "ГАЗель"- сфера достаточно динамичная и для того чтобы всегда иметь заказы необходимо идти в ногу со временем. Для этого вам не только необходимо владеть грузовым автомобилем, но и нужной информацией.

Проведите мониторинг ближайшей территории. Соберите информацию обо всех предприятиях, заводах, офисах, магазинах. Требуются ли им ваши услуги, подойдут ли под груз, который им необходимо доставлять. Попытайтесь на каких и с кем они . Проанализируйте, сможете ли вы работать на подобных условиях или предложить более выгодные. Создайте собственные базы данных по всем потенциальным грузовладельцам вашего города. Это поможет вам в дальнейшей работе.

Проложите маршрут к каждому из (потенциальных клиентов), тогда получив вы сможете с минимальными затратами добраться из одного пункта в другой. Не всегда грузовые машины пропускают например в города, а на "ГАЗель" в этом случае сможете получить разрешение на въезд.

Составьте грамотное коммерческое предложение, прайс и рассылайте их по электронным доскам в интернете. А также отправьте такие предложения потенциальным заказчикам из вашей базы данных. Составьте и расклейте объявления о предоставлении услуг грузоперевозок автомобилем "ГАЗель". Дайте подобные объявления в местных газетах.

Создайте собственный сайт-визитку в котором будут описания предоставляемых вами услуг, прайс на все виды грузоперевозок и ваши контактные данные. Подготовьте короткий, но запоминающийся текст о том, почему именно с вами необходимо сотрудничать, а не вашими конкурентами. Найдите специалистов, которые создадут такой сайт и займутся его продвижением. Создайте возможность оказывать услуги (общение и переписка с потенциальными клиентами, ответы на вопросы, консультирование).

Зарегистрируйтесь на сайтах, которые занимаются поисками грузов для грузоперевозчиков на "ГАЗель", ведите переписку с коллегами, общайтесь на тематических форумах, порталах, размещайте там свои коммерческие предложения (если это не запрещено правилами ресурса).

Видео по теме

Полезный совет

Ваша репутация должна быть безупречной. Беритесь даже за небольшие заказы, так вы сможете быстрее обзавестись постоянными клиентами. Которые будут вас рекомендовать своим коллегам, как надежного грузоперевозчика.

Источники:

• найти груз на газель

Рынок грузоперевозок сегодня характеризуется высокой конкуренцией и заметным повышением спроса в высокий сезон. Несмотря на то, что компаний, предоставляющих услуги по доставке грузов, достаточно много, вновь открываемая фирма все же может найти свою нишу. Отличное качество услуг, конкурентоспособные цены и грамотный подход к поиску и удержанию новых клиентов – основные факторы успешной работы подобной компании.

Вам понадобится

• - интернет;
• - база данных;
• - фирменный бланк.

Инструкция

Найдите любой крупный справочник или электронную базу данных компаний, которые могут нуждаться в услугах . Сделайте выборку предприятий, с которыми вы планируете вступить в контакт. Наведите о каждой и них краткую справку, чтобы составить более четкое представление о специфике работы.

Сформулируйте одно или несколько уникальных предложений, которые будут выгодно отличать вашу компанию от конкурентов. Например, разработайте систему скидок для постоянных клиентов или введите услугу бесплатных погрузочных работ.

Составьте типовое коммерческое предложение на фирменном бланке. Лаконично и емко изложите суть обращения, укажите основные тарифы и виды грузоперевозок, которые вы осуществляете. Обязательно включите в текст ваши главные конкурентные преимущества.

Разошлите коммерческое предложение по выбранным предприятиям. Через определенное время перезвоните в каждую компанию и уточните, получено ли ваше обращение. В ходе короткого разговора вы сможете понять, действительно ли данная фирма нуждается в ваших услугах. Постарайтесь составить беседу таким образом, чтобы заинтересовать клиента и иметь возможность впоследствии напомнить о себе вновь.

Создайте корпоративный сайт-визитку. Разместите на нем информацию об имеющихся у вас видах транспорта, о тарифах и видах выполняемых работ. Сделайте функцию -заказа услуг по

Как выбирать логистическую компанию

При выборе логистической компании решающее значение имеет совокупность нескольких факторов: надежности предоставляемых услуг, цены и качества. Не имеет значения, что планируется перевозить – , хрупкое дорогое оборудование, бытовую технику или продукты питания. Надежные компании-грузоперевозчики будут обращаться бережно с любым грузом.

При поиске грузоперевозчика обращайте внимание на следующие моменты, по которым можно судить о надежности компании. Автопарк компании может сказать многое о грузоперевозчике. Но необходимо учитывать, что далеко не всегда информация на сайте в интернете соответствует реальному положению дел.

Автопарк надежного грузоперевозчика состоит из широкого ассортимента моделей авто разной грузоподъемности. Для перевозки особых грузов используется дополнительное оборудование. Техника у ответственного грузоперевозчика всегда находится в исправном состоянии. Оцените внешний вид автопарка, обратите внимание на колесные опоры машин - если они новые, с таким грузоперевозчиком стоит работать.

Изучите портфолио логистической компании. Если среди клиентов числятся крупные компании и государственные предприятия – с грузоперевозчиком можно заключать договор.

На что обратить внимание

Изучите маршрутную карту. Сегодня ваша компания может работать в одном регионе, но это не значит, что завтра география вашего влияния не расширится и вам не потребуются доставки в . Логистическая компания должна иметь достаточно обширную маршрутную карту, которая покроет зону не только ваших существующих, но и потенциальных потребностей.

Обращайте внимание на то, сколько времени компания-грузоперевозчик находится на рынке. Чем дольше работает компания, тем лучше она ориентируется на рынке грузоперевозок и больше связей имеет. Это позволяет грузоперевозчику оперативно действовать при возникновении непредвиденных ситуаций или в иных случаях.